{"id":3014118,"url":"https://alion.io/job/elcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh","title":"Руководитель отдела развития клиентов (допродаж)","company":{"id":453033,"name":"Elcode","domain":"elcode.ru","url":"https://alion.io/company/elcode","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":47,"open_postings":8,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":0.875,"time_to_fill_p50_days":6,"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":26000,"max_usd":55000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":727},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-21T14:40:17Z","employer_posted_date":"2026-10-21","last_verified_at":"2026-10-21T16:07:00Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"О нас: ООО «ЭЛКОД» - ведущий российский соразработчик и дистрибьютор справочно-правовых систем «КонсультантПлюс» и сервисов для бизнеса. Мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление продажами в Департаменте сервиса и масштабирует результаты команды.\n Обязанности:\n Выполнять плановые показатели управления: восстановление клиентской базы, новые продажи (ВКСП) и доходность.\n Управлять воронкой продаж: анализировать метрики, находить узкие места и повышать конверсию на каждом этапе.\n Строить и развивать команду отдела продаж: подбирать сотрудников, адаптировать новичков, внедрять систему оценки и давать регулярную обратную связь.\n Разрабатывать и внедрять единые стандарты продаж: регламенты, скрипты, чек-листы и методические материалы для всего Департамента.\n Организовывать обучение команды: проводить тренинги по техникам продаж, работе с возражениями и разбору реальных кейсов.\n Контролировать качество и легальность сделок: проводить аудит договоров, выявлять риски и инициировать корректирующие действия.\n Лично подключаться к сложным и ключевым сделкам: участвовать в переговорах, помогать формировать коммерческие предложения и доводить их до закрытия.\n Готовить аналитические отчеты по воронке и результатам департамента для руководства.\n Что для нас важно:\n Опыт управления отделом продаж в B2B от 3-х лет.\n Регулярное личное формирование ценности в продукте у основных заказчиков (пользователей)\n Регулярные (ежемесячные) личные переговоры с ЛПР\n Подтвержденные результаты по выполнению планов и росту выручки.\n Навыки работы с CRM, построения воронок и аналитики данных.\n Опыт внедрения стандартов продаж и обучения сотрудников.\n Сильные переговорные навыки, умение работать со сложными клиентами.\n Что мы предлагаем:\n Работу в крупной российской IT-компании с сильным продуктом.\n Четкие KPI и прозрачную систему мотивации.\n Возможность влиять на процессы и менять подходы к продажам в масштабах департамента.\n Профессиональную команду и руководителей, готовых делиться экспертизой.\n Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентную заработную плату (обсуждается с успешным кандидатом).","description_format":"text","description_chars":2117,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Legal Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-21T16:07:00Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":6,"reasons":["conf:2","win:early"],"computed_at":"2026-10-21T18:51:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/elcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh","json_url":"https://alion.io/job/elcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-10-21T18:51:25Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":26708,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-22T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":453033},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=453033"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Felcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Felcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Felcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/elcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Felcode-rukovoditel-otdela-razvitia-klientov-doprodazh"}]}