Менеджер по продажам VAD (сетевое и серверное оборудование)

Elcore - международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поискахSalesManagerVAD на территории Узбекистана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

Над какими задачами вам предстоит работать:

• работа с вендором (регистрация проектов, отслеживание статусов реализации, размещение заказов, отслеживание сроков поставки и подача отчетов о планируемых продажах, выполнение требований по уровню компетенций);
• проработка, согласование с PLM и вендором VAD и реализация плана по развитию направления VAD на территориях Узбекистана/ Таджикистана/ Кыргызстана;
• развитие бренда (подготовка и рассылка промо программ, согласование и контроль использования партнерами DEMO оборудования, участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий);
• развитие канала продаж VAD на территориях Узбекистана/ Таджикистана/ Кыргызстана (поиск новых партнеров, построение отношений с существующими);
• ведение переговоров, определение и формирование потребностей партнеров. Помощь в составлении ТЗ для партнера;
• ведение ценообразования по продуктам (выдача цен в проекты, контроль маржинальности);
• подготовка и выдача коммерческих предложений, финансовых условий, контроль оплаты;
• сопровождение процесса продажи и доставки на всех этапах;
• бюджетирование (планирование объема продаж на предстоящий квартал), контроль КРІ;
• работа в учетных системах компании (размещение заказов в учетной системе компании АХ, контроль проектов и ведение pipe-line в CRM);
• контроль склада (продвижение складских продаж, распродажа неликвида, контроль оборота склада);
• заводить партнеров и управлять партнерскими записями в системах (АХ, CRM);
• мониторинг рынка, идентификация ключевых проектов и возможности участия в них компании;
• мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
• оперативно реагировать на кризисные и нестандартные ситуации.

Для нас важно:

• Практический опыт работы с серверными и сетевыми решениями (Huawei, HPE, Dell Technologies, Lenovo, Cisco, Juniper, Ruijie, Fortinet и др.).

• Опыт работы в IT-дистрибуции на позиции Sales Manager, Product Manager или Business Development Manager.

• Понимание принципов построения ИТ-инфраструктуры, серверных, сетевых и систем хранения данных.

• Опыт взаимодействия с вендорами и партнерским каналом продаж будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• комфортная рабочая атмосфера и поддержка команды;
• интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;
• удобное рабочее место в офисе;
• отсутствие дресс-кода;

Какие этапы вас ждут:

• с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;
• на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут о позиции;
• собеседование с руководителем;
• вручение оффера.