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Wissen kann einfach und effizient digitalisiert und in didaktisch wertvolle Trainingsformate überführt werden.\nUnsere Mission: Die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern einfacher & interaktiver zu gestalten, um Mitarbeiter ab Tag 1 wirkungsvoll aus- und weiterzubilden.\nAufgaben\nAls Account Executive DACH (d/f/m) bei elearnio trägst du entscheidend zu unserem Wachstum bei. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit Customer Success und Marketing zusammen. Deine Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden, ein souveränes Stakeholder-Management sowie eine proaktive Herangehensweise, um die Herausforderungen potenzieller Kunden zu lösen. Damit bist du ein zentraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie und erhältst hervorragende Möglichkeiten, dich sowohl persönlich als auch fachlich weiterzuentwickeln.\nIm Detail übernimmst du folgende Aufgaben:\nQualifizierung und Analyse der Kundensituation im gesamten Unternehmen sowie darauf aufbauende Entwicklung von Business Cases für elearnio\nDurchführung von Online-Demos und Präsentationen mit detaillierter Vorstellung unseres Service-Angebots, mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen\nEnge Zusammenarbeit mit Customer Success und Product Team, um Prozesse und Serviceleistungen kontinuierlich im Sinne unserer Kunden zu optimieren\nAufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Stakeholdern - insbesondere im HR- und C-Level-Management\nEntwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team\nQualifikation\nDas bringst du mit:\nMindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld mittelständischer Unternehmen\nFundierte Erfahrung im realistischen Forecasting sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim fristgerechten (Über-)Erfüllen von Sales-Zielen\nAusgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören sowie eine zielgerichtete, selbstsichere und proaktive Kommunikation\nInteresse an Technologieprodukten und Software, insbesondere im EdTech-Bereich\nDie Fähigkeit, durch positive, energiegeladene und kreative Ansprache das Vertrauen und die Begeisterung potenzieller Kunden zu gewinnen\nDeutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)\nBenefits\nDas bieten wir dir:\nEin starkes Team, in dem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und gemeinsames Lernen im Mittelpunkt stehen - 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