{"id":2735109,"url":"https://alion.io/job/elevus-key-account-manager","title":"Key Account Manager","company":{"id":2681165,"name":"Elevus","domain":"elevus.pt","url":"https://alion.io/company/elevus","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Manatal","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"middle","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Lisbon, 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e o reforço das relações comerciais a longo prazo.\nFunção\nSerá responsável pela gestão de grandes contas, acompanhamento dos principais clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais, combinando uma abordagem relacional com uma forte orientação para resultados, rentabilidade e crescimento das contas.\nResponsabilidades\nGerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos;\nConstruir relações comerciais sólidas e duradouras com os principais interlocutores;\nCompreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente;\nDesenvolver e implementar planos estratégicos por conta;\nIdentificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling;\nCaptar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio;\nAcompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e evolução do setor;\nPreparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas;\nAnalisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria;\nPreparar e apresentar reporting 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comercialização de produtos alimentares para clientes profissionais;\nConhecimento do mercado de restauração, hotelaria e grupos organizados;\nBons conhecimentos de inglês;\nExperiência na utilização de CRM e ferramentas de reporting comercial.\nPerfil procurado\nProcuramos experiência comercial suficiente para gerir contas relevantes com autonomia, mantendo uma relação próxima com os clientes e identificando continuamente oportunidades de crescimento.\nSerão particularmente valorizados conhecimento efetivo do canal HORECA, capacidade de negociação com clientes de dimensão relevante e uma abordagem comercial orientada para relações de longo prazo.","description_format":"text","description_chars":3004,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced 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