Руководитель региональных продаж «Центр»

Задачи на период испытательного срока:

1. Построение системы управления дистрибьюцией на вверенной территории: формирование структуры и принципов работы, направленных на развитие качественной и количественной дистрибьюции.

2. Разработка плана развития продаж с определением приоритетных регионов, клиентов, каналов, целевых показателей и поэтапных мероприятий по увеличению объема продаж.

3. Проведение анализа рынка и клиентской базы: оценка потенциала регионов, конкурентной среды, действующих и потенциальных клиентов, ассортимента, коммерческих условий и уровня SLA. Формирование предложений и плана развития продаж по результатам анализа.

4. Формирование эффективной команды продаж: оценка действующей структуры и сотрудников, определение потребности в ресурсах, организация подбора, адаптации и обучения персонала, формирование предложений по оптимизации системы мотивации.

5. Развитие активной клиентской базы (АКБ), увеличение количества активных контрагентов на вверенной территории до 20 контрагентов.

6. Формирование системы управления продажами: определение ключевых показателей, стандартов работы, отчетности, контроля выполнения планов и регулярного управления результатами подразделения.

Задачи после прохождения испытательного срока:

1. Обеспечение выполнения планов продаж и целевых показателей на вверенной территории по выручке, валовой прибыли, маржинальности, АКБ, ассортименту и другим утвержденным KPI.

2. Развитие качественной и количественной дистрибьюции: расширение активной клиентской базы, увеличение представленности продукции, развитие ассортимента и продаж у действующих партнеров.

3. Построение и ведение системы планирования по ключевым клиентам: планы продаж и развития клиентов, ассортиментные матрицы, коммерческие условия, мероприятия по увеличению объемов и доходности.

4. Обеспечение целевого уровня доходности продаж: управление коммерческими условиями, скидками, ассортиментом и другими факторами, влияющими на прибыльность канала.

5. Участие в формировании и поддержании целевого уровня клиентского сервиса (SLA) совместно со смежными подразделениями Компании.

6. Формирование и развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников подразделения.

7. Разработка и внедрение стандартов работы команды: регламенты, инструкции, стандарты клиентской работы, система отчетности и регулярного контроля.

8. Совершенствование системы мотивации подразделения с учетом целей по росту продаж, прибыльности, развитию клиентской базы и качественной дистрибьюции.

9. Анализ рынка и конкурентной среды на регулярной основе с последующей корректировкой планов развития территории, клиентской базы, ассортимента и коммерческих условий.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 8 лет, из них не менее 3-5 лет на руководящей позиции;
• Опыт управления региональными продажами и территориально распределённой командой;
• Опыт развития продаж через дилеров, дистрибьюторов, региональные и федеральные сети;
• Опыт самостоятельного развития территории: анализ потенциала региона, формирование клиентской базы, подключение и развитие ключевых клиентов;
• Опыт управления командой: подбор, адаптация, постановка задач, контроль и развитие сотрудников;
• Уверенные навыки ведения переговоров с собственниками и руководителями компаний, закупщиками и ЛПР ключевых клиентов;
• Понимание коммерческой экономики: выручка, маржинальность, рентабельность, дебиторская задолженность, коммерческие условия и т.д;
• Опыт планирования продаж, формирования и контроля KPI;
• Готовность к регулярным командировкам и работе в полях с командой и клиентами;
• Уверенное владение excel, опыт работы с 1С;
• Высшее образование желательно, но при наличии сильного релевантного опыта не является обязательным требованием.

Условия:

• Работа с сильным российским брендом инструмента, присутствующим в ведущих розничных сетях и у крупных дилеров;
• Официальное трудоустройство, льготы и гарантии, предусмотренные ТК РФ;
• Стабильная и своевременная заработная плата - 265 000 до вычета НДФЛ+ KPI (более подробно на собеседовании);
• График работы 5/2 с 9:30 до 18:15;
• Корпоративная сотовая связь;
• Корпоративное такси;
• Место работы: м. Бульвар Рокоссовского, Открытое шоссе, д. 12, стр. 35.