Руководитель отдела продаж

Важно!!!

Рассматриваем кандидатов с опытом работы в ремонтных компаниях

Ремонтная компания Элитикаразвивает продажи ремонта квартир через жилые комплексы и офисы заселения. Клиент уже купил квартиру, получает ключи или находится на этапе подготовки к ремонту. Для этой роли обязателен практический опыт именно в продажах ремонта квартир / отделки. Наша задача - быстро принять теплый лид, провести консультацию, подготовить и защитить смету и довести клиента до оплаченного договора.

Мы ищем не «кабинетного» руководителя, а РОПа с опытом именно в ремонтах квартир - играющего руководителя, который сначала сам показывает, как продается ремонт, затем набирает команду инженеров-сметчиков, ставит систему и масштабирует ее на новые ЖК и продукты.

Главная задача

Построить управляемый отдел продаж по цепочке: теплый лид → контакт → встреча → расчет / КП → презентация сметы → follow-up → договор → оплата.

Мы строим уникальный продукт на рынке ремонтов для Застройщиком, если ты заряжен на постоянный рост , ждем тебя в своей команде

Что предстоит делать:

1. Первое время - продавать лично

• Принимать теплые лиды из ЖК и офисов заселения.
• Проводить очные и онлайн-встречи с клиентами.
• Выявлять задачу, бюджет и сроки.
• Презентовать решение, рассчитывать и защищать смету.
• Отрабатывать «дорого», сравнение с конкурентами, отсрочку решения и другие возражения.
• Закрывать клиента на договор и оплату.

Нам нужен руководитель, который может сам показать команде, как продавать продукт со средним чеком 1,5-3+ млн ₽.

2. Нанять и вывести в результат команду инженеров-сметчиков

• Работать в связке с рекрутером: профиль кандидата, интервью, отбор, оффер.
• Иметь собственный практический опыт найма продавцов / менеджеров / сметчиков.
• Адаптировать новых сотрудников и обучать продукту и продажам.
• Выводить каждого инженера на целевой объем - ориентир 3 оплаченных договора в месяц.
• Разбирать встречи, сметы, переговоры и проигранные сделки.

3. Поставить ежедневное управление продажами

• Планы по выручке и количеству договоров по каждому ЖК и сотруднику.
• Контроль конверсий по этапам воронки.
• Скорость обработки лида и соблюдение SLA первого контакта.
• Follow-up и прогрев клиентов, которые не готовы заключить договор сразу.
• Еженедельный прогноз продаж и разбор причин отказов.
• Личное подключение к сложным, крупным и зависшим сделкам.

4. Сделать CRM рабочим инструментом управления

• 100% лидов и история коммуникаций в CRM.
• Назначенные встречи, КП / сметы и следующие действия.
• Причины отказов и статус каждой потенциальной сделки.
• План-факт, прогноз и аналитика по каждому инженеру и ЖК.

CRM у компании есть; при необходимости подключим корпоративную телефонию. Для работы нужен собственный ноутбук и гарнитура.

5. Масштабировать отдел и продавать весь комплекс услуг

• После запуска базовой модели расширять команду и подключать новые ЖК.
• Стандартизировать работу инженеров и повышать конверсию.
• Увеличивать средний чек и долю повторных / дополнительных продаж.
• Масштабировать продажи не только ремонта, но и дизайна, комплектации, меблировки и других услуг компании.

Кого мы ищем

• Практический опыт руководства отделом продаж именно в ремонтах квартир / отделке - обязателен.
• Сильный личный опыт B2C-продаж с высоким средним чеком.
• Обязателен личный опыт продажи ремонтов: встреча с клиентом, выявление задачи, расчет и защита сметы, работа с возражениями и закрытие договора.
• Опыт офлайн-продаж: встречи, выезды, шоурумы, офисы заселения, партнерские точки контакта.
• Опыт самостоятельного найма и работы с рекрутером.
• Умение управлять по CRM, цифрам, конверсиям и прогнозу, а не только проводить планерки.
• Готовность первое время самостоятельно продавать и быть примером для команды.

Мы не ищем руководителя, который только распределяет лиды и смотрит отчеты. Нам нужен человек, который способен сначала построить рабочую модель собственными руками, а затем превратить ее в системный масштабируемый отдел.

Условия и инструменты

• Теплый поток клиентов из жилых комплексов и офисов заселения.
• Локации на старте: Новая Москва, ЖК «Верейская», ЖК «Мытищи Парк».
• Возможность системно прогревать клиента после первого контакта.
• CRM и возможность подключения корпоративной телефонии.
• Помощь рекрутера в формировании команды.
• Удаленный формат управленческой работы с обязательным присутствием в проектах по необходимости.
• Собственный ноутбук и гарнитура.
• Возможность выстроить направление и масштабировать его на новые ЖК и дополнительные продукты Elitika.