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Sales, che avrà la responsabilità di sviluppare il business nelle aree del Nord Italia, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità commerciali.\nLa posizione richiede un approccio fortemente orientato al cliente e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione del territorio e una stretta collaborazione con le funzioni tecniche e operative di Ellab.\nIL TUO RUOLO\nNel ruolo di Area Manager sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, dalla gestione e crescita dei clienti esistenti all’acquisizione di nuovi clienti e opportunità.\nLavorerai a stretto contatto con i clienti del settore Life Science, comprendendone esigenze e progetti e collaborando con i team interni per individuare le soluzioni e i servizi Ellab più adeguati.\nLe principali responsabilità saranno\nSviluppo commerciale e gestione del territorio\nSviluppare il business nell’area geografica assegnata, in linea con gli obiettivi commerciali aziendali.\nGestire e sviluppare i clienti esistenti, costruendo relazioni solide e continuative.\nIdentificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business.\nSviluppare i canali di vendita esistenti e contribuire all’espansione della presenza di Ellab sul mercato italiano.\nGestire autonomamente le attività commerciali sul territorio, pianificando visite, incontri e follow-up con clienti e prospect.\nMonitorare le opportunità commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.\nGestione del cliente e sviluppo delle opportunità\nComprendere le esigenze dei clienti e supportarli nell’individuazione delle soluzioni Ellab più appropriate.\nGestire le diverse fasi della relazione commerciale, dalla prima identificazione dell’opportunità fino alla definizione dell’offerta e alla negoziazione.\nCostruire e mantenere relazioni con clienti, prospect e partner.\nIndividuare opportunità di cross-selling e sviluppo dei servizi presso i clienti esistenti.\nGarantire un adeguato follow-up delle opportunità e delle offerte commerciali.\nCollaborazione interna\nCollaborare con i team tecnici e operativi per costruire proposte coerenti con le esigenze del cliente.\nCondividere informazioni relative al mercato, ai clienti e alle opportunità commerciali con il Sales Manager e con le altre funzioni coinvolte.\nContribuire alla diffusione sul mercato delle soluzioni e dei servizi Ellab, assicurando un approccio commerciale coerente con gli standard qualitativi del Gruppo.\nQUALIFICHE E COMPETENZE\nCerchiamo una persona con esperienza commerciale in contesti B2B, preferibilmente maturata nel settore Life Science, farmaceutico o in settori tecnici affini, con capacità di sviluppare relazioni commerciali e gestire autonomamente il territorio assegnato.\nRequisiti principali\nEsperienza in ruoli commerciali, Sales o Business Development.\nPreferibile esperienza nel settore Life Science, farmaceutico o in contesti tecnici B2B.\nCapacità di sviluppare e consolidare relazioni con clienti e partner.\nBuone capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della relazione commerciale.\nOrientamento al risultato e allo sviluppo del business.\nCapacità di organizzare autonomamente attività, priorità e territorio.\nAttitudine alla collaborazione con funzioni tecniche e operative.\nDisponibilità a effettuare trasferte presso clienti e prospect.\nBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare all’interno di un gruppo internazionale.\nCompletano il profilo proattività, autonomia, capacità di ascolto, orientamento al cliente e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.\nCOSA OFFRIAMO\nContratto a tempo indeterminato - 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