SDR - PRÉ VENDAS

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.

Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.

Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.

O que você vai fazer

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;
• Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;
• Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;
• Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;
• Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;
• Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;
• Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;
• Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;
• Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;
• Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;
• Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;
• Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;
• Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.

O que buscamos

• Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;
• Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;
• Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;
• Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;
• Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;
• Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;
• Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;
• Mentalidade orientada a metas e resultados;
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.

Ferramentas e conhecimentos

É importante que você tenha familiaridade com:

• CRM e gestão de pipeline;
• Funil comercial e processo de pré-vendas;
• Prospecção outbound e qualificação inbound;
• Cadências de prospecção multicanal;
• Métricas e indicadores de pré-vendas;
• Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;
• LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;
• Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;
• Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.

Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.

Requirements

Studies

University education

Valued

Professional experience

Between 3 and 5 years