{"id":2097241,"url":"https://alion.io/job/empregga-sdr-pre-vendas","title":"SDR - PRÉ VENDAS","company":{"id":3883041,"name":"Empregga","domain":"empregga.com.br","url":"https://alion.io/company/empregga","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Pandapé","truth_index":{"grade":"B","score":80,"open_postings":38,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":15,"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Mogi das Cruzes, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false},{"name":"Pipedrive","optional":false},{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-08T13:51:16Z","employer_posted_date":"2026-10-08","last_verified_at":"2026-10-13T13:48:57Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.\nSua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.\nBuscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.\nO que você vai fazer\nNo dia a dia, você será responsável por:\nAtuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;\nRealizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;\nPesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;\nExecutar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;\nCriar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;\nConduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;\nIdentificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;\nAgendar reuniões qualificadas para o time de vendas;\nGarantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;\nExecutar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;\nManter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;\nOrganizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;\nMonitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;\nRegistrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;\nContribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;\nParticipar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.\nO que buscamos\nExperiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;\nExperiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;\nCapacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;\nBoa comunicação verbal e escrita;\nCapacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;\nFacilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;\nOrganização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;\nDisciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;\nAutonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;\nResiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;\nMentalidade orientada a metas e resultados;\nFacilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.\nFerramentas e conhecimentos\nÉ importante que você tenha familiaridade com:\nCRM e gestão de pipeline;\nFunil comercial e processo de pré-vendas;\nProspecção outbound e qualificação inbound;\nCadências de prospecção multicanal;\nMétricas e indicadores de pré-vendas;\nFerramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;\nLinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;\nTécnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;\nFrameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.\nExperiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.\nRequirements\nStudies\nUniversity education\nValued\nProfessional experience\nBetween 3 and 5 years","description_format":"text","description_chars":4052,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-08T17:16:03Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":33,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.334,"p_room":1,"age_days":4,"expected_fill_days":15,"reasons":["conf:2","agency","stale_co","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/empregga-sdr-pre-vendas","json_url":"https://alion.io/job/empregga-sdr-pre-vendas.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T16:43:49Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":25423,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3883041},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3883041"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fempregga-sdr-pre-vendas"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fempregga-sdr-pre-vendas"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fempregga-sdr-pre-vendas"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/empregga-sdr-pre-vendas\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fempregga-sdr-pre-vendas"}]}