Менеджер проектных продаж

Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус - «Золото» - Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности - промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

В настоящий момент мы ищем в командуменеджерапопродажамвДепартаментпроектныхпродаж.Зона ответственности СЗФО.

Обязанности:

• Развитие действующей клиентской базы и проработка новых в рамках СЗФО;
• Работа с конечными заказчиками, проектными институтами, подрядчиками и интеграторами;
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решения, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Выполнение поставленных планов по продажам в рамках департамента;
• Совместная работа с менеджерами смежных департаментов;
• Контроль исполнения условий договоров;
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности;
• Участие в профильных мероприятиях, выставках, круглых столах;
• Командировки по клиентам в рамках закрепленной территории (СЗФО);
• Выполнение показателей по встречам на ежемесячной основе;
• Подбор технических решений начального уровня без привлечения технических специалистов;
• Анализ тендерных процедур на предмет участия, помощь с подготовкой коммерческой и технической части тендерному специалисту;

Требования:

Технические знания (HardSkills ):

• Желательны знания устройства и принципов работы АКБ (СКА и ЛИА) и ИБП (1Ф и 3Ф);
• Желательны знания в области электротехники;
• Желателен опыт ведения сделок полного цикла в области энергетики, телеком, ЦОД, промышленность;
• Желательно умение работы с технической документацией;
• Уверенный пользователь ПК, CRM Bitrix24, Microsoft Office.

Деловые и коммуникативные навыки (SoftSkills):

• Навык ведения переговоров с ЛПР/ЛВР;
• Опыт презентации продукции, проведения обучений и семинаров клиентам;
• Опыт работы с возражениями и претензиями;
• Способность взаимодействовать с техническими специалистами заказчика;
• Опыт участия в профильных выставках;
• Умение работать с «холодной» и «теплой» базой;
• Умение планировать и оценивать потенциалы клиентов;
• Уверенный пользователь ПК, CRM Bitrix24, Microsoft Office.

Деловые и личные качества:

• Грамотность и правильная речь;
• Коммуникабельность;
• Проактивность;
• Амбициозность;
• Стрессоустойчивость;
• Обучаемость;
• Добросовестность в работе;
• Умение работать в режиме многозадачности.

Дополнительно:

На время испытательного срока будет наставничество РОП-а и помощь в работе на первых этапах;

Проведение обучения продукции компании;

Совместные встречи с руководителем (первое время).

Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания

• Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Место работы: Санкт-Петербург, улица Кантемировская д5 к 6
• Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста