Ведущий менеджер по развитию продаж (оборудование B2B)

ООО «ЭНЕРГОПУСК» | офис: Москва, БП «Румянцево» (м. Румянцево / Киевское ш., 22-й км, вл. 4, стр. 1, корп. Б)

Занятость: полная | График: 5/2 | Рабочие часы: 8 (8:00-17:00 или 9:00-18:00)

Опыт: 3-6 лет (релевантный B2B)

О компании

ЭНЕРГОПУСК - компания на рынке с 2006 года. Поставляем промышленное и электротехническое оборудование корпоративным клиентам по всей России. Работаем в B2B, где решают скорость реакции, качество КП, управляемость воронки, контроль маржинальности и дисциплина исполнения.

Сейчас нам нужен ведущий менеджер по развитию продаж, который не “наблюдает”, а управляет системой продаж: люди, процессы, цифры, CRM/1С, ключевые клиенты, дебиторка, ассортимент и поставщики.

Зачем эта роль

Наша цель - устойчиво растить прибыль и повысить управляемость коммерческого контура. Мы ожидаем, что руководитель продаж выстроит работу отдела так, чтобы:

• воронка была прозрачной,

• KPI исполнялись,

• сделки проходили без провисаний,

• команда стабильно делала результат,

• дебиторка контролировалась,

• ассортимент и поставщики поддерживали маржинальность и сроки.

Зона ответственности (что вы будете делать)

1) Управление отделом продаж и результатом

• Руководство командой продаж: планирование, KPI, контроль выполнения, регулярные управленческие ритмы (daily/weekly).

• Постановка задач, контроль сроков, развитие дисциплины исполнения.

• Управление воронкой: этапы, “чистота” CRM, прогнозирование, причины потерь, ускорение цикла сделки.

• Повышение конверсий на ключевых этапах: лид → контакт → КП → согласование → оплата.

2) Люди: подбор, адаптация, обучение

• Поиск и подбор менеджеров по продажам (вместе с собственником/HR), настройка воронки найма.

• Онбординг и обучение: продукт, процессы, стандарты КП, переговоры, работа в CRM/1С.

• Наставничество и развитие “сильного ядра” команды.

3) Процессы и инструменты: CRM + 1С

• Оптимизация процессов продаж: регламенты, стандарты обработки входящих, шаблоны КП, контроль качества коммуникаций.

• Внедрение/настройка/контроль работы в 1С и CRM: прозрачная отчётность, корректные статусы, следующий шаг по каждой сделке.

• Аналитика: план/факт, маржа/прибыльность, ABC/XYZ, эффективность менеджеров.

4) Каналы продаж и ключевые клиенты

• Развитие каналов сбыта оборудования (в рамках стратегии компании).

• Личные продажи: ведение ключевых клиентов, переговоры, сложные сделки, защита КП.

• Повышение среднего чека/маржинальности, “упаковка” решений под клиента.

5) Дебиторская задолженность

• Контроль дебиторки и соблюдение финансовой дисциплины: условия оплат, лимиты, согласования, своевременное закрытие.

6) Ассортимент и поставщики

• Анализ рынка/конкурентов/номенклатуры, участие в формировании ассортимента.

• Работа с поставщиками: условия, сроки, маржинальность, замены и альтернативы, поддержка коммерческих решений.

Результат в первые 90 дней (ожидания)

• Наведён порядок в CRM/1С: единые правила, корректные статусы, отчётность “без ручного труда”.

• Воронка управляемая: видим прогноз, причины потерь, “зависшие” сделки сокращены.

• Запущены управленческие ритмы: ежедневный контроль, еженедельный план/факт, персональные планы менеджеров.

• Сформирован план развития отдела на 3-6 месяцев: люди, KPI, каналы, процессы, ассортимент.

• Определены 10-20 ключевых клиентов/сегментов и план работы по ним.

Требования (что важно)

Must-have

• Опыт активных B2B продаж и управления сделками (переговоры, КП, защита условий).

• Желателен опыт руководства отделом продаж или наставничества (системное управление, не “ручной режим”).

• Уверенная работа в CRM и 1С: дисциплина, контроль, аналитика.

• Сильная деловая коммуникация, умение вести сложные переговоры.

• Ориентация на результат, ответственность, способность держать темп.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного/электротехнического/инженерного/строительного оборудования.

• Техническое образование.

• Наличие собственной базы клиентов (как плюс, но не обязательное условие).

Условия

• График 5/2 на выбор: 8:00-17:00 или 9:00-18:00.

• Офис: Москва, БП «Румянцево».

• Доход: фикс+ % от прибыли отдела продаж + индивидуальные бонусы. Уровень обсуждаем по итогам собеседования - ориентируемся на ваш опыт и план достижения результата.

• Поддержка руководства, обучение по продукту, сопровождение на старте.

• Возможность выстроить и усилить отдел продаж “под себя” в рамках целей компании.

KPI (как будет оцениваться эффективность)

• Выполнение плана по прибыли/марже отдела продаж.

• Конверсия по ключевым этапам воронки, скорость прохождения этапов.

• Качество CRM/1С: дисциплина, полнота данных, прогнозируемость.

• Доля просроченных/зависших сделок и просроченной дебиторки.

• Эффективность менеджеров: выполнение личных планов, качество КП, активность.

Честно о роли

• Нужен руководитель, который управляет цифрами и процессом, а не “держит отдел на харизме”.

• Придётся повышать дисциплину: CRM, дедлайны, стандарты коммуникаций, контроль дебиторки.

• Роль предполагает личное участие в ключевых переговорах и сделках.

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию - мы дадим обратную связь по резюме в течение 1 рабочего дня.

Чтобы ускорить рассмотрение, в сопроводительном укажите:

размер команды, которой вы управляли;

ваш лучший результат в цифрах (прибыль/выручка/маржа/конверсия);

с какими CRM и 1С работали.

Если дошли до этой строчки и все откликается вышеуказанное звоните после отправки резюме!

Благодарю!