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strategico.\nQuali saranno le tue attività e responsabilità\nGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)\nDefinizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati\nIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi\nGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura\nCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico\nPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)\nMonitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)\nAggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management\nQualifiche e competenze richieste\nEsperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti 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