ACCOUNT MANAGER ENTERPRISE - T.I

Na Engemon IT, ecossistemas tecnológicos de alta performance são impulsionados por negociações estratégicas e parcerias duradouras.

Buscamos um(a) Account Manager Enterprise com forte perfil Hunter, visão de negócios aguçada e excelente comunicação executiva para expandir a nossa atuação nas maiores contas do mercado.

Você atuará com foco em vendas consultivas complexas, dominando todo o ciclo comercial de soluções de TI, desde a prospecção agressiva até a sustentação e o crescimento das contas.

Se você tem habilidade para orquestrar reuniões de alto nível, aplicar metodologias ágeis de qualificação e paixão por alavancar receitas através de upsell, cross-sell e novas logos, o seu lugar é aqui!

Responsabilidades e atribuições

Gestão e Expansão Estratégica: Gerenciar a carteira Enterprise de TI, atuando no desenvolvimento de novos negócios (hunting em contas existentes e novas logos) e garantindo o relacionamento de longo prazo com clientes corporativos.

Vendas Consultivas B2B: Conduzir de ponta a ponta o ciclo de vendas complexas do nosso portfólio core (Service Desk, Field Service, Serviços Gerenciados, Alocação/HAAS e Inovação).

Orquestração e Fechamento: Liderar ciclos de compra complexos envolvendo análise de editais (RFPs), trâmites jurídicos, compliance, segurança e compras, orquestrando negociações contratuais até o fechamento.

Rituais e Relacionamento Executivo: Conduzir reuniões executivas, apresentações e QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders técnicos e de negócios, além de trabalhar leads estratégicos oriundos de eventos, ações comerciais da diretoria e networking.

Governança de Funil (CRM): Gerenciar o pipeline, forecast e toda a rotina comercial, mantendo o CRM (Salesforce e HubSpot) 100% atualizado, organizado e previsível.

Sinergia Operacional e Pós-venda: Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças, apoiando o pós-venda para garantir a melhor experiência ao cliente e identificar oportunidades contínuas.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada e consolidada em vendas complexas B2B e gestão de grandes contas (Enterprise), preferencialmente no segmento de Tecnologia da Informação.

Experiência dentro das nossas soluções (Service Desk, Field Services, Serviços Gerenciados, Alocação, HAAS e Inovação).

Aplicação real de metodologias estruturadas de qualificação de vendas (MEDDICC, SPIN ou BANT).

Domínio na gestão de pipeline, forecast, criação de dashboards e rotinas comerciais utilizando CRM (HubSpot e Salesforce).

Capacidade analítica para leitura técnica de editais, noções básicas de formação de preço e interpretação de riscos/SLAs.

Excelente comunicação executiva, com domínio em criação e condução de apresentações corporativas (Excel e Slides).

Disponibilidade total para viagens a trabalho a nível nacional.

DIFERENCIAL:

Possuir uma carteira de clientes ativa e consolidada, além de um forte networking no segmento corporativo, que possa agregar valor imediato e gerar novas oportunidades de negócio para a empresa.

Informações adicionais

CONVÊNIO MÉDICO: Plano Amil, 100% custeado para o colaborador. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto mensal e de coparticipação em folha, conforme política interna.

CONVÊNIO ODONTOLÓGICO: Opcional, Plano Amil, com desconto em folha conforme o plano selecionado. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto em folha.

REEMBOLSO LOCOMOÇÃO: Quando realizar visita ao cliente, atuamos com reembolso de combustível, cobertura para pedágios despesas com estacionamento e hospedagem quando necessário.

TOTALPASS: Acesso a uma ampla rede de academias e estúdios de bem-estar, com plano extensível aos seus dependentes.

UNIVERSIDADE ENGEMON: Plataforma de cursos com certificados digitais, focada no seu desenvolvimento técnico e profissional.

KIT NATALIDADE: Um mimo preparado com carinho para celebrar a chegada do mais novo membro da sua família.