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Vous intervenez sur l’ensemble du territoire français.\nVous jouez un rôle clé dans la compréhension des besoins clients, la recommandation de solutions techniques adaptées et la coordination interne afin de garantir une expérience client irréprochable.\nRattachement hiérarchique : Head of Sales B2B\nObjectif: Développer la croissance des ventes directes en conquérant de nouveaux clients à fort potentiel, en optimisant les opportunités du marché et en assurant l’efficacité et la rentabilité des actions commerciales menées.\nÀ propos de Plenitude On The Road S.R.L.\nPlenitude est une entreprise engagée dans la transition énergétique, intégrant la production d’énergie renouvelable, la distribution ainsi que des solutions innovantes d’autoconsommation et de mobilité électrique. Nous fournissons électricité et gaz à plus de 10 millions de foyers et d’entreprises en Europe, offrant ainsi des opportunités de carrière stimulantes et durables.\nNotre projet européen vise à renforcer l’intégration des énergies renouvelables dans le commerce de détail, en élargissant progressivement notre offre de services, d’infrastructures et d’énergie verte pour nos clients.\nRejoindre Plenitude, c’est participer à une aventure ambitieuse et bénéficier de réelles perspectives de développement professionnel.\nResponsabilités principales\nDéveloppement commercial\nIdentifier et prospecter de nouveaux clients B2B sur l’ensemble du marché français.\nMettre en œuvre une stratégie de développement ambitieuse afin d’alimenter un pipeline d’opportunités solide et qualifié.\nGestion du portefeuille\nDévelopper et fidéliser un portefeuille clients énergie actif.\nAssurer un suivi qualitatif afin d’encourager des projets additionnels ou connexes.\nAnalyse des besoins & recommandations\nComprendre précisément les enjeux et attentes des clients.\nÉtablir des propositions techniques et commerciales adaptées, avec le support de l’équipe technique.\nNégociation & contractualisation\nPiloter le cycle complet de vente, de la qualification jusqu’à la signature des contrats.\nNégocier les offres dans le respect des objectifs de marge et de qualité.\nReprésentation commerciale\nParticiper aux salons professionnels, événements sectoriels et rencontres institutionnelles afin d’accroître la visibilité de Plenitude On The Road.\nDévelopper un réseau d’influence au service du business.\nSuivi et pilotage de l’activité\nAssurer un reporting rigoureux et suivre les KPI commerciaux.\nRecommander des actions correctives ou des optimisations afin d’améliorer l’efficacité commerciale.\nProfil recherché\n Expérience: minimum 5 ans d’expérience en vente directe B2B dans un environnement exigeant (énergie, industrie, mobilité, services technologiques, etc.).\nCompétences:Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing.\nSolides capacités d’organisation, d’analyse et de priorisation.\nForte orientation résultats et sens élevé de la performance commerciale.\nAisance relationnelle permettant d’interagir avec des interlocuteurs variés, de la direction générale aux responsables techniques.\nMaîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.\n\nAtouts complémentaires :Connaissance des solutions de recharge ou des technologies vertes.\nAppétence technique pour les systèmes énergétiques.\n\nFormation: école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent.\nLangues: français courant et bon niveau d’anglais ; 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