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Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.\nResponsabilità\nPricing e margine\n- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.\n- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.\n- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.\n- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.\nGo-to-market, offerte e promozioni\n- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.\n- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.\n- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.\n- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.\n- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.\nSupporto alla macchina commerciale\n- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.\n- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.\n- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.\nChi cerchiamo\n- 2-4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.\n- Dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).\n- Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni. 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