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Damit wir in DACH weiter wachsen, wollen wir genau die Unternehmen erreichen, die uns noch nicht kennen. Branchen-Messen, Fachkonferenzen und persönliche Begegnungen sind dafür unser wichtigster Hebel, denn in der Energiewirtschaft entstehen Geschäftsbeziehungen im direkten Gespräch. Diese Momente verbinden wir mit ABM, Kampagnen und enger Zusammenarbeit mit Sales, damit aus einem guten Gespräch echte Pipeline wird.\nepilot digitalisiert die Energiewirtschaft mit einer einzigartigen Cloud-Software. Wir sind ein wachsendes Scale-up im Herzen von Köln. Unsere Mission: epilot revolutioniert die Zusammenarbeit aller Marktpartner, die gemeinsam Produkte und Dienstleistungen in der Energiewelt erbringen. Innerhalb unserer Cloud-Welt bieten wir ein großes Partner-Netzwerk, das durch unsere Community stetig wächst.\nRequirements\nDas erwartet dich\nDu planst und führst Field- und ABM-Programme für priorisierte Zielsegmente in DACH, mit klaren Zielen für Leads, Lead-Qualität und Pipeline.\n\nFür unsere strategischen Zielaccounts verantwortest du ABM strategisch und operativ, von der Account-Auswahl bis zur koordinierten Multi-Channel-Ansprache.\n\nKampagnen über E-Mail, LinkedIn, Sales-Mailings, Paid und Retargeting steuerst du so, dass Leads entstehen und sich durch den Funnel bewegen. Die Inhalte setzt du gemeinsam mit Product Marketing und Freelancer:innen um.\n\nDu wählst externe Messen, Konferenzen und Fachevents danach aus, ob sie neue Zielaccounts erreichen. Vorab-Ansprache, Lead-Erfassung und Nachbereitung liegen bei dir.\n\nMit Side Events baust du schon vor dem eigentlichen Event persönliche Bindung zu Neu- und Bestandskund:innen auf.\n\nDu trackst MQLs, SQLs und Pipeline-Beitrag in HubSpot und lieferst belastbare Reportings.\n\nGemeinsam mit unserem Partner Manager treibst du gemeinsame Kampagnen, Messestände und Networking-Events voran.\n\nWirkung & Zusammenarbeit\nDu denkst in Zahlen (Meetings, Demos, Opportunities) und machst sichtbar, wie viel Pipeline unsere Events wirklich beeinflussen.\n\nEvents sind dein Ankerpunkt. Über ABM, Webinare und Sales-Mailings verstärkst du sie gezielt, statt sie isoliert zu betrachten.\n\nIn enger Abstimmung mit Sales sorgst du dafür, dass deine Programme direkt auf die Geschäftsziele einzahlen. Dazu gehören Lead-Übergabe, Nurturing und die Conversion zur Opportunity.\n\nDu arbeitest eng mit unserer Event Managerin (interne, kundenzentrierte Events), unserem Growth & Campaign Manager, unserer Product Marketing Managerin und weiteren Stakeholdern zusammen.\n\nDas bringst du mit\nMehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing mit Fokus auf Demand Generation, ABM oder Field Marketing. Du weißt, wie aus einem Touchpoint ein Funnel wird.\n\nProaktivität: Statt auf ein Briefing zu warten, erkennst du früh, wo ein Channel Potenzial hat, welche Ziele es braucht und wann Sales ins Spiel kommt.\n\nDu trittst gegenüber Stakeholdern bis zum C-Level souverän auf und überzeugst mit Kommunikationsstärke und Begeisterung.\n\nGroße und kleine (Networking-)Events sind genau dein Ding. Du gehst gern auf Menschen zu und bist mittendrin statt nur dabei.\n\nReisebereitschaft von ca. 20-30 %. Unsere Branche ist klein und manchmal speziell, deshalb ist ein Gespür für die Zielgruppe wichtig. 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Homeoffice ist selbstverständlich, persönlicher Austausch ist uns trotzdem wichtig, und viele Events finden ohnehin in Köln statt.\n\nDu verstehst, worauf es für epilot ankommt, und richtest deine täglichen Entscheidungen danach aus.\n\nAls Teamplayer:in motivierst und begeisterst du deine Kolleg:innen und willst etwas bewegen.\n\nDas bieten wir dir\nDie Möglichkeit, die erfolgreichste SaaS-Plattform auf dem Energiemarkt mit aufzubauen.\n\nStart-up-Mentalität: dynamische Atmosphäre und großartiger Teamspirit.\n\nEin stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikationskultur, motivierten Kolleg:innen, und internationaler Unternehmenskultur\n\nExponentielle Lernkurve - epilot wächst rasant, selbiges erwarten wir von dir\n\nEinen zentralen und modernen Standort im Herzen von Köln mit coolen Cafés direkt um die Ecke\n\nTransparenz - Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.\n\nRegelmäßige Teamevents wie bspw. zu Karneval, das Sommerfest, Weihnachtsfeier, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten deine epilot:innen auch außerhalb der Arbeitszeiten kennenzulernen\n\nDie Möglichkeit für mobiles, flexibles Arbeiten, Sportangebote u.v.m.\n\nImmer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen promise.epilot.cloud/\nWir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Herkunft, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung!\nP.S.: Falls du dir nicht sicher bist, ob diese Stelle noch offen sein sollte, dann schau einfach unter https://epilot.cloud/karriere/ (dort findest du natürlich auch alle weiteren offenen Positionen). Wenn sie dort noch online ist, dann suchen wir auch noch bzw. wieder ;). 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