{"id":3724918,"url":"https://alion.io/job/essity-kam-mt","title":"KAM MT","company":{"id":12183,"name":"Essity","domain":"essity.com","url":"https://alion.io/company/essity","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":89,"open_postings":75,"ghost_share":0,"stale_share":0.64,"repost_share":0.027,"time_to_fill_p50_days":20,"computed_at":"2026-11-07T05:47:08Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Santa Fe, United States"],"countries":["US"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-03T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-11-03","last_verified_at":"2026-11-07T02:25:34Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"Key Account Manager Modern Trade\nAcerca del Rol:\nBuscamos personas que vivan nuestros valores, que no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y desenvolverse en un entorno dinámico. Siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar nuestros productos y de seguir desarrollándonos. Si esto te representa, nos encantaría conocerte.\nComo Key Account Manager Modern Trade, serás responsable de gestionar estratégicamente una de nuestras cuentas clave de Canal Moderno, desarrollando planes comerciales que impulsen un crecimiento sostenible y construyendo una relación sólida y de largo plazo con el cliente.\nSe trata de una posición comercial senior y de alto impacto en el negocio, que requiere combinar visión estratégica, capacidad analítica, negociación, liderazgo y orientación a resultados, junto con la capacidad de gestionar las necesidades del corto plazo sin perder de vista los objetivos futuros.\nResponsabilidades del Puesto:\nLiderar la estrategia comercial y el plan de negocio de una cuenta clave de Canal Moderno, identificando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, ingresos y rentabilidad.\nDesarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) junto con el cliente, alineando oportunidades de crecimiento, prioridades comerciales, inventarios y objetivos de negocio.\nConstruir y mantener una relación estratégica y de largo plazo con el cliente, impulsando la colaboración y cocreación de iniciativas comerciales.\nLiderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, descuentos, términos y condiciones comerciales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible.\nAnalizar el desempeño de la cuenta, márgenes, inventarios y principales indicadores comerciales para detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.\nTraducir la estrategia comercial en planes de acción relacionados con producto, precio, surtido y ejecución en punto de venta.\nTrabajar de manera transversal con diferentes áreas y niveles de la organización, asegurando el alineamiento y la correcta ejecución de la estrategia de la cuenta.\nMantener una visión integral del negocio, comprendiendo el impacto que las decisiones de la cuenta pueden generar sobre otras cuentas, categorías y el mercado.\nCombinar planificación estratégica con sentido de urgencia y capacidad de ejecución, respondiendo a las necesidades del negocio tanto a corto como a largo plazo.\nLiderar, acompañar y desarrollar al equipo, fortaleciendo sus capacidades comerciales y fomentando una cultura de alto desempeño.\nQuién eres:\nTitulado/a de una carrera profesional y con al menos 4 a 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Management, Account Management o roles comerciales similares.\nCuentas con sólida experiencia comercial y gestionando clientes o cuentas de alta relevancia, idealmente dentro de Canal Moderno / Modern Trade.\nLa experiencia gestionando la cuenta Walmart será altamente valorada. También consideraremos experiencia relevante con otras grandes cadenas de retail o clientes estratégicos.\nPosees experiencia demostrable en negociación comercial, incluyendo precios, márgenes, descuentos, condiciones comerciales y rentabilidad.\nTienes experiencia desarrollando estrategias comerciales, planes de cuenta y/o Joint Business Plans (JBP).\nCuentas con una fuerte capacidad analítica y puedes transformar información comercial, financiera y del cliente en acciones concretas y oportunidades para el negocio.\nDestacas por tus habilidades de negociación, comunicación e influencia, pudiendo relacionarte eficazmente con distintos interlocutores y niveles de la organización.\nTienes una mirada estratégica y holística del negocio, comprendiendo el impacto de las decisiones comerciales más allá de una única cuenta.\nEres una persona orientada a resultados, proactiva y hands-on, capaz de desenvolverte eficazmente en un entorno comercial dinámico y exigente.\nCuentas con sólidas habilidades de liderazgo. Se valorará especialmente la experiencia previa liderando y desarrollando equipos.\nLa experiencia previa en Category Management, CPFR y/o posiciones de campo u operaciones comerciales será valorada positivamente.\nEl dominio de inglés será valorado, especialmente para interacciones con stakeholders internos, regionales y/o globales.\nQué te ofrecemos\nEn Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada persona son únicos, y queremos brindar a nuestros colaboradores las herramientas y oportunidades necesarias para alcanzar su máximo potencial dentro de una cultura ganadora, inspirada por un propósito poderoso.\nCultura colaborativa e inclusiva | Líderes que empoderan y generan compromiso | Trabajo con propósito e impacto sostenible | Aprendizaje y crecimiento profesional | Bienestar y vida laboral sostenible | Innovaciones que cambian vidas | Compensación total competitiva\nApplication End Date:\n16 Nov 2026Job Requisition ID:\nEssity266335","description_format":"text","description_chars":4922,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Mexico","iso":"MX","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Baby Products","Personal Hygiene & Toiletries","Medical Supplies & Consumables","Wound Care"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-04T04:48:08Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":63,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.632,"p_room":1,"age_days":4,"expected_fill_days":20,"reasons":["conf:3","stale_co","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-07T05:47:08Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/essity-kam-mt","json_url":"https://alion.io/job/essity-kam-mt.json","meta":{"generated_at":"2026-11-07T12:57:22Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":15078,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-08T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":12183},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=12183"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fessity-kam-mt"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fessity-kam-mt"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fessity-kam-mt"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/essity-kam-mt\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fessity-kam-mt"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3724918}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"essity.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3724918},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}