New Business Development Manager- Sensory and Consumer Science
Vous êtes passionné par l’analyse sensorielle et la gestion de panels sensoriels ?
Vous souhaitez développer votre carrière dans une entreprise internationale avec un environnement multiculturel en travaillant avec les plus grandes sociétés de biens de grande consommation ? Si oui, SAM a l’opportunité qu’il vous faut !
SAM Sensory & Marketing International est leader international des études consommateurs et sensorielles. Nous conseillons les sociétés de biens de grande consommation dans le cadre de projets d’innovations et de rénovations produits.
Nous disposons de bureaux et de salles de test hautement équipées dans 20 villes en France, Allemagne, Suisse, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Maroc, Chine et aux États-Unis, et couvrons plus de 65 pays grâce à notre réseau de partenaires agréés.
SAM fournit des solutions sur mesure et des recommandations actionnables permettant de rendre les produits et les marques de nos clients mémorables.
SAM est un excellent lieu de travail
En rejoignant SAM, vous travaillerez avec une équipe compétente, créative et sympathique. Vous développerez vos compétences, avec le soutien de nos experts et de nos managers, tout au long de votre carrière.
Votre travail, vos opinions et vos idées contribueront également à l’avenir des études sensorielles et consommateurs.
Nos équipes sont pluridisciplinaires
Rejoignez notre équipe diversifiée de scientifiques sensoriels, d’ingénieurs produits, de statisticiens, de sociologues, de penseurs stratégiques, de spécialistes du marketing, de gestionnaires de terrain, de techniciens et d'autres collègues expérimentés en sciences du consommateur et en recherche.
Nous sommes fiers de faire partie du Groupe Eurofins
Avec environ 61 000 employés, Eurofins est un leader mondial des services de test et, au cours des 20 dernières années, a été l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde, grâce à son innovation en matière de technologie et de service.
Rattaché(e) à la Direction France, vous êtes responsable de la bonne compréhension de nos marchés (France, Belgique, Pays-Bas), d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de mettre en œuvre de nouvelles activités de génération de prospects via plusieurs canaux de communication (email, réseaux sociaux, conférences, etc.), de convertir les prospects en opportunités commerciales, et de collaborer avec les KAM afin de développer les comptes clés existants.
Vous intégrez l’équipe SAM France, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires issu des nouveaux clients, et la possibilité d’obtenir une commission trimestrielle en fonction des résultats.
Le poste peut être basé à Paris, Nantes ou Aix-en-Provence.
Compétences requises
- Aptitudes commerciales
- Sens financier
- Excellentes capacités de communication, relationnelles et de collaboration
- Travail en équipe et capacité à résoudre les problèmes de façon créative et efficace
- Engagement, énergie et recherche constante de l’excellence
- Esprit critique et attention au détail
- Une expertise en études sensorielles et/ou consommateurs est un plus
Responsabilités principales
Développement de nouveaux clients
- Identifier, cibler et engager de nouveaux comptes dans différents secteurs stratégiques : Food, Beverage, Alcool, Health & Beauty, Pet Food, QSR, Équipement sportif (via réseaux sociaux, emails directs, conférences, etc.)
- Réactiver des clients inactifs pour renouer la relation et générer de nouvelles opportunités
- Valoriser les partenariats stratégiques existants de SAM France pour créer de nouvelles ouvertures commerciales
- Assurer une veille marché : tendances, concurrence, besoins clients
- Effectuer des mises à jour régulières auprès des Research Directors sur les prospects et briefs en cours
- Animer les réunions commerciales internes dans une dynamique constructive
Marketing / Activation de la marque SAM
- Développer, avec l’équipe marketing, l’audience de la page LinkedIn SAM auprès des clients et des prospects français, belges ou néerlandais.
- Construire une base de données B2B solide, améliorer l’engagement via une gestion active des contacts
- Concevoir et piloter une stratégie emailing (news, call-to-action) pour clients et prospects
- Contribuer à l’évolution des supports commerciaux digitaux
- Organiser les salons et conférences, proposer de nouveaux événements
- Collaborer avec les Research Managers pour assurer la qualité des propositions commerciales et renforcer leurs compétences sur les aspects business
Compétences & savoir-être
- Communication : écoute active, discours clair, concis et convaincant ; gestion d’échanges complexes ; maturité professionnelle
- Agilité & Adaptabilité : gestion des priorités, situations ambiguës, informations changeantes ; capacité à mobiliser les équipes internes
- Organisation & gestion : planification, multi-tâches, respect des délais et des coûts
- Business acumen : compréhension des enjeux clients, construction de solutions alignées avec leurs budgets et les objectifs financiers de SAM
- Vente de projets clients : influence, qualité des propositions, accompagnement, conseil
- Fiabilité & sens des responsabilités : autonomie, satisfaction client, travail collaboratif
- Processus internes : compréhension et intégration des procédures, recherche d’efficacit
- Professionnalisme, gestion du changement, travail d’équipe, intégrité & fiabilité
- Excellentes compétences en français et anglais
- Bonnes connaissances en études sensorielles et/ou en études consommateurs
Profil recherché
- 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en études consommateurs, idéalement incluant du sensoriel, du marketing research ou du développement de nouveaux produits
- Licence en marketing, sciences, business ou domaine équivalent (ou expérience professionnelle équivalente)
- Diplômes avancés appréciés