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Grâce à ce réseau, dont le niveau d'intégration et l'ampleur internationale sont gages d'une même excellence partout dans le monde, EY renforce sa position de leader mondial de l'Audit, du Conseil, des Transactions, de la Fiscalité et du Droit.\nNous faisons grandir les talents afin, qu'ensemble, ils accompagnent les organisations vers une croissance pérenne. Et notre engagement envers nos équipes commence avec cette promesse : quel que soit votre parcours avec nous, l'expérience EY dure toute une vie.\nChez EY, nous façonnons l’avenir avec confiance en accompagnant nos clients à travers les défis d’aujourd’hui et les opportunités de demain. Rejoindre EY, c’est intégrer un environnement dynamique, exigeant et formateur, où votre contribution a un réel impact.\nDans le cadre du développement de nos activités autour des solutions CRM et de la transformation digitale, nous recherchons un(e) Sales Executive confirmé(e) disposant de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions et services IT, idéalement acquise au sein d’un intégrateur de systèmes d’information.\nVotre rôle\nVous êtes au cœur de la dynamique de croissance :\nVous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités business autour des solutions CRM et de l’écosystème Microsoft.\nVous intervenez de bout en bout, de la prospection à la signature, avec un rôle central dans la structuration et l’exécution de notre stratégie commerciale.\nMissions principales\nDéveloppement commercial\nIdentifier et prospecter de nouveaux comptes sur le marché tunisien et international.\nStructurer et développer un portefeuille clients à fort potentiel\nDétecter des opportunités liées aux enjeux de performance commerciale et de transformation digitale\nParticiper à la définition des stratégies de go-to-market et des actions de développement commercial.\nPilotage du cycle de vente\nPiloter l'ensemble du processus commercial depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats.\nPréparer et animer les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations clients.\nÉlaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et conseil.\nPiloter un pipeline structuré et fiabiliser les prévisions commerciales\nParticiper aux réunions commerciales et aux revues de pipeline.\nConseil et accompagnement client\nComprendre les enjeux métier (vente, marketing, service client, reporting)\nPositionner des solutions CRM comme leviers de performance et de pilotage\nProfil recherché\nFormation\nTitulaire d’un diplôme en commerce, en informatique de gestion, en management des systèmes d’information ou d’un diplôme équivalent.\nExpérience\n5 ans en business development / ventes de solutions IT\nExpérience impérative en ESN, éditeur ou intégrateur\nSolide pratique de la vente B2B complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs)\nCompétences techniques attendues\nMaîtrise des techniques de vente B2B complexe.\nMaîtrise des modèles SaaS / Cloud\nGestion avancée de pipeline et forecasting\nBonne compréhension des processus CRM (gestion leads, opportunités, pipeline, forecasting)\nCapacité à positionner un CRM dans un SI global (ERP, outils marketing, service client)\nBonne connaissance de l’écosystème de Microsoft\nCompétences comportementales\nExcellent relationnel et capacité de négociation.\nSens du résultat et orientation client.\nEsprit de conquête et proactivité.\nCapacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients.\nAisance dans les présentations et la prise de parole.\nRigueur dans le suivi commercial.\nEsprit d'équipe et collaboration transverse.\nLangues\nFrançais : courant.\nAnglais : professionnel.\nPourquoi rejoindre EY ?\nRejoindre EY, c’est intégrer un environnement d’excellence, bénéficier d’un encadrement de proximité, développer rapidement son expertise sectorielle et évoluer sur des missions variées auprès d’acteurs majeurs du secteur bancaire et financier.\nLa richesse de nos métiers, l'excellence de nos équipes, l'amplitude de nos réseaux, notre capacité à nous remettre en question, nos exigences élevées de qualité, notre éthique professionnelle, sont les fondements de notre réputation, le gage de nos futurs succès et de votre épanouissement professionnel.\nDans le cadre de sa politique Diversity, Equity & Inclusiveness, EY étudie toutes les candidatures à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap. 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