Key Account Manager

Hej Key Account Manager! 

Nu letar vi efter en affärsdriven relationsbyggare som vill ta hand om (och växa) några av våra viktigaste kunder. Kittlar det i säljnerven? Då ska du läsa vidare!

Kort om Fieldly

Visste du att byggbranschen är en av världens största branscher? Nu vet du! Med Fieldly - det digitala projektverktyget - får bygg- och installationsföretag bättre struktur och smidigare processer. Sedan 2014 har vi hjälpt till och varit en del i över två miljoner projekt. Inte så pjåkigt va?

I Malmö, ett stenkast från Turning Torso, hittar du oss - ett gäng på drygt 70 pers fördelade på sex team: Customer Success, Sales, Marketing, Operations och Product & Engineering.

Scrolla ner för att ta reda på varför Fieldly är det rätta valet för dig - och vad du kan förvänta dig om du skulle hamna hos oss!

Din vardag på Fieldly 

Som Key Account Manager hos oss äger du relationen med en portfölj av våra största och mest strategiska kunder. Du lär känna deras verksamhet på djupet - hur de driver sina projekt, var det skaver och vart de är på väg - och ser till att Fieldly växer i takt med dem.Ena dagen sitter du med VD och ekonomichef och pratar affärsnytta och avtal, nästa dag planerar du en utrullning till fler avdelningar tillsammans med dina kollegor i Customer Success. Du har koll på siffrorna, ser möjligheterna innan kunden gör det och driver affären hela vägen i mål.

Vad du faktiskt gör:

• Äger dina nyckelkunder - du bygger långsiktiga relationer på flera nivåer i kundens organisation, från fältet hela vägen upp till ledningsgruppen.

• Driver tillväxt i befintliga konton - du hittar och stänger merförsäljning, nya moduler och utrullningar till fler team, bolag eller orter.

• Säkrar förnyelser och avtal - du har koll på avtalsperioder, förhandlar villkor och ser till att kunderna väljer Fieldly igen.

• Gör kontoplaner som faktiskt används - du sätter mål per kund, följer upp affären och vet var varje konto står idag och vart det ska.

• Pratar affärsnytta, inte bara funktioner - du håller i affärsgenomgångar där du visar vilket värde Fieldly skapar och var nästa steg finns.

• Är kundens röst internt - tillsammans med Customer Success, Sales och Product & Engineering ser du till att våra största kunder får det de behöver, och att deras insikter gör Fieldly ännu bättre.

Now let's talk about you! 

Våra fördomar om dig är att du är en affärsmänniska ut i fingerspetsarna - med lika mycket hjärta för kunden som driv för att göra affär. Du trivs i rollen som förtroendeingivande rådgivare, är lika bekväm i ett styrelserum som i en byggbod och vet att de bästa affärerna bygger på relationer som håller över tid. Du är nyfiken på hur dina kunder tjänar pengar, ställer de rätta frågorna och omsätter svaren till konkreta förslag. Du är strukturerad, håller koll på din pipeline och dina åtaganden, och du tar ägarskap från första möte till signerat avtal - och vidare. När det blåser håller du huvudet kallt och hittar en väg framåt som fungerar för både kunden och oss.

Utöver din fantastiska personlighet ser vi gärna att du:

  Har erfarenhet som Account Manager, Account Executive, Key Account Manager eller Customer Success Manager med tydlig säljinriktning inom B2B.

Har stark affärsförståelse - du förstår hur dina kunders verksamhet går runt och kan koppla det till värdet av Fieldly.

Har vana av att driva affärer och förhandla avtal med beslutsfattare på ledningsnivå.

Är strukturerad och van att arbeta datadrivet i CRM med pipeline, prognoser och kontoplaner.

Är flytande i svenska och engelska. Pratar du fler språk? Kul! Vi ställer oss i kö till intensivlektioner vid kaffemaskinen direkt!

Varför Fieldly?

• Ett scale-up med schvung i dojjan 

  Hos oss händer det grejer. Ibland lite för fort Vi växer, testar nytt och skruvar upp tempot - och du får vara med. Här får du påverka, oavsett om det handlar om små tweaks eller stora förändringar.

• Människor, mod och tillit

  Vår kultur vilar på tre grundpelare: Put People First - vi sätter människan i centrum, Dare to Dive - vi kastar oss ut, och Build Trust - vi tror på öppenhet och tillit. Det är så vi jobbar.

• Förmåner värda att snacka om

  Tisdagsfrukost? Jajebus. Pizzalunch sista dagen i månaden? Självklart. Friskvårdstimme och cykelleasing? Absolut. AW:s och meetups? Naturligtvis! Vi gillar att hänga både på och utanför jobbet.

• Engagemang på riktigt 

    Vårt höga eNPS säger sitt, och att vi trivs är ingen slump. Hos oss är det laget före jaget, och vi är varandras största hejarklack!

Vår rekryteringsprocess

Steg 1: Digital förstaintervju (för att vi ska lära känna varandra)

Steg 2: Rekryteringstester (för att vi vill rekrytera objektivt och rättvist)

Steg 3: Caseintervju på vårt kontor (för att du ska få chans att visa vad du går för)

Steg 4: Teamintervju på vårt kontor ( för att du ska välja oss lika mycket som vi väljer dig)

Steg 5: Erbjudande och segerdans!  

Are we the perfect match?

Har du en go magkänsla? KUL! Skicka in din ansökan idag, eller kontakta oss om du har några frågor. Vi ser fram emot att höra från dig!

Allt gott,

Team Fieldly