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Statt Routinearbeiten von Hand zu erledigen, übernimmt unsere Software diese zuverlässig - für Buchhalter:innen in Deutschland und Österreich.\nUnsere Mission: Zeit zurückgeben, Belegchaos beseitigen und Abläufe effizient, digital und zukunftssicher gestalten.\nBei Finmatics bekommst du mehr als innovative Technologie: ein Umfeld, das Flexibilität fördert und dir Raum gibt, Ideen einzubringen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass sich smarte Technologie wie echte Entlastung anfühlt - und Finmatics zum digitalen Lieblingsprodukt unserer Kunden wird.\nAls Senior SDR (m/w/d) bist du ein zentraler Wachstumstreiber im Vertrieb. Du übernimmst Verantwortung für komplexere Accounts, führst strukturierte Discovery-Gespräche und stellst eine konstant hohe Opportunity-Qualität für unsere Account Executives sicher. Gleichzeitig wirkst du an der Weiterentwicklung unserer Outreach-Strategie und internen Abläufen mit.\nDeine zukünftigen Aufgaben\n Der perfekte Mix aus Inbound & Outbound: Du hast einen abwechslungsreichen Alltag. Einerseits bearbeitest du Inbound-Leads aus unseren Marketingkampagnen, andererseits gehst du proaktiv auf neue Wunschkunden zu.\n\n High-Impact Outreach: Du kontaktierst Kanzleien proaktiv via Telefon (Fokus!), E-Mail und Social Media - insbesondere in komplexeren Kundenumgebungen mit mehreren Entscheidern.\n\n Komplexe Account-Strukturen analysieren: Du durchdringst Kanzleistrukturen (Inhaber:innen, Kanzleimanager:innen, IT, operative Leitung) und identifizierst relevante Stakeholder sowie Buying Center Dynamiken.\n\n Deep Discovery: Du führst strukturierte, tiefgehende Erstgespräche anhand erprobter Sales-Frameworks und qualifizierst Opportunities mit klarem Business Case.\n\n Pipeline Ownership: Du arbeitest souverän in unserem CRM (Hubspot), analysierst deine Pipeline, interpretierst Reports und steuerst deine Performance datenbasiert.\n\n Interne Projekte: Du treibst gemeinsam mit dem Teamlead sowie abteilungsübergreifenden Leads Initiativen voran (z. B. 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