Продакт-менеджер

LiveAI - российское рабочее пространство с ИИ-агентом: документы, таблицы, презентации и чат с лучшими моделями в одном окне, без VPN. Агент подключается к данным компании - 1С, Битрикс24, Jira, Confluence - и решает многошаговые задачи: отчёты, анализ, документы.

У нас тысячи частных пользователей и сильная инженерная команда. Мы выходим к бизнесу, и у нас пока нет точного ответа на главный вопрос: за что именно нам платят компании. Ищем первого продакта. Он найдёт этот ответ вместе с первым менеджером по продажам, превратит его в продукт, который можно купить, и вместе с основателем решит, куда продукт идёт дальше.

Нашим инвестором выступает крупный интегратор с широкой сетью B2B-продаж. Продукт должен продаваться через этот канал и через франчайзи 1С, поэтому сценарии и упаковка проектируются в первую очередь для партнёров.

Нужен продакт (первый в команде), который превращает «мощно технически» в «понятно, что купить, за сколько и почему это работает».

Чем предстоит заниматься:

• проводить интервью с клиентами и находить сценарии, за которые компании готовы платить: кто покупает, какую задачу решает, на каких данных, какой результат получает;

• вести матрицу обещаний: что мы обещаем каждому сегменту, на чём основано обещание и чем оно проверено в продукте;

• упаковать B2B-предложение: тариф для компаний, формат пилота с критериями успеха, предложение для партнёров;

• расставлять приоритеты в доработках для бизнеса по деньгам: что мешает купить и сколько на этом теряем;

• определить, что значит «компания начала пользоваться продуктом», и считать это.

Кого ищем:

• от 3 лет продакт-менеджером в B2B SaaS для малого и среднего бизнеса;

• сами проводили интервью с клиентами и можете рассказать, что после них изменилось в продукте;

• запускали платный тариф, пилотную программу или новый продукт и знаете результат в цифрах;

• разбираетесь в технике настолько, чтобы прочитать архитектурный документ и самому пройти сценарий в продукте;

• сами пользуетесь ИИ-агентами в работе каждый день;

• хорошо пишете и не ждёте, что задачу кто-то сформулирует за вас.

Будет плюсом: опыт в экосистеме 1С или Битрикс24, партнёрские продажи, опыт в стартапе, понимание вопросов безопасности данных и 152-ФЗ.

Мы предлагаем:

• оклад от 150 тыс. ₽ + бонус за B2C/B2B-результат полугодия;
• работа напрямую с основателем, в паре с первым менеджером по продажам и инженерной командой, влияние на продукт, цены и стратегию;
• месторасположение офиса Таможенный проезд, 6с9;
• график работы 5/2, полный офис, в перспективе рассматривается гибрид и удаленный формат;
• оформление по ТК РФ, белая заработанная плата.

Порядок отбора: интервью с HR (20-30 минут) -> интервью с основателем (30 минут) -> тестовое задание (3-4 часа) -> ролевая игра (интервью с клиентом) и финализация договорённостей с основателем (1,5 часа).

Как откликнуться: в сопроводительном письме кратко опишите одно продуктовое решение, которое вы приняли по итогам интервью с клиентами: что услышали, что сделали, что изменилось в цифрах.