{"id":3181453,"url":"https://alion.io/job/first-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2","title":"Руководитель группы продаж","company":{"id":1361,"name":"First Bit","domain":"1bit.ru","url":"https://alion.io/company/1bit","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":65,"open_postings":113,"ghost_share":0.425,"stale_share":0,"repost_share":0.611,"time_to_fill_p50_days":24,"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":20000,"max_usd":42000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":782},"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"СБИС","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-23T06:49:28Z","employer_posted_date":"2026-10-23","last_verified_at":"2026-11-05T06:17:47Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":13,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":13},"description":"Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя, который возглавит направление Saby (СБИС). Финальное решение о модели работы принимает руководитель направления: мы гибко смотрим на каждого кандидата. Сильны в холодных продажах - работаете с холодной базой. Умеете развивать и сопровождать клиентов - фокусируетесь на продажах по текущей базе компании. Мы подберём формат под ваш опыт. Это позиция уровня middle-менеджмента, а не коммерческого директора.\n Масштаб роли:\n В подчинении - от 5 до 15 менеджеров по продажам (точное число зависит от темпов роста и вашего видения структуры).\n\n Промежуточного уровня управления нет: вы напрямую руководите менеджерами.\n\n Что предстоит делать:\n Планировать продажи и распределять план между менеджерами.\n\n Формировать отдел с нуля: участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.\n\n Ежедневно управлять командой: ставить задачи, контролировать звонки и встречи, разбирать сделки, давать обратную связь.\n\n Контролировать выполнение KPI и качество работы с клиентами.\n\n Вести часть сделок лично - особенно крупных или сложных клиентов.\n\n Готовить отчётность по продажам и результатам команды для руководителя направления.\n\n Анализировать клиентскую базу и подсказывать менеджерам, где искать точки роста.\n\n Требования:\n Опыт управления отделом продаж от 1 года до 5 лет, в подчинении было от 5 до 20 человек.\n\n Опыт в B2B; желательно - в IT-услугах, автоматизации или цифровых продуктах. Рассмотрим и смежный B2B-опыт.\n\n Понимание этапов B2B-продаж и умение работать с воронкой.\n\n Умение ставить задачи, делегировать и контролировать выполнение.\n\n Навыки работы с отчётностью: план/факт, конверсии, активность менеджеров.\n\n Способность принимать решения в условиях неопределённости и сохранять эффективность в стрессовых ситуациях.\n\n Ориентация на результат и одновременно внимание к развитию персонала.\n\n Кому эта роль не подойдёт:\n Если вы ищете позицию коммерческого или генерального директора с командой 50+ человек и полной автономией - наш масштаб будет для вас шагом назад.\n\n Если вы хотите только руководить, не участвуя в продажах и не работая с клиентами лично, - эта роль про активное включение в процесс.\n\n Условия:\n График: 5/2, работа только в офисе (м. Таганская).\n\n Компенсация: обсуждается индивидуально; включает фиксированную часть (оклад) и переменную часть (бонусы за выполнение планов). Уровень - middle-менеджмент. Итоговая сумма зависит от опыта и обсуждается с финальным кандидатом.\n\n ДМС на льготных условиях.\n\n Корпоративные скидки на образовательные программы (Skillbox), спортивные услуги, книги (ЛитРес) и медицинские сервисы (Инвитро).\n\n Почему это интересно\n Продукт, который продаёт сам себя. Saby закрывает реальные боли бизнеса: ЭДО, отчётность, автоматизацию учёта. Рынок уже понимает ценность.\n\n Строите отдел с нуля. Вы формируете команду и правила работы, а не разгребаете наследство.\n\n Свобода в решениях. Открыты к инициативам по оптимизации и автоматизации процессов.\n\n Поддержка экспертов. Рядом - маркетинг, продуктовая команда и техническая поддержка.\n\n Карьерные перспективы. В компании есть система внутреннего роста: успешное выполнение задач открывает путь к позиции руководителя более высокого уровня.\n\n Если вы готовы принять ответственность за результат и построить эффективную систему продаж в динамично развивающемся направлении - откликайтесь.","description_format":"text","description_chars":3345,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":1,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Systems Integrators","Enterprise Apps Implementation Partners"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-23T21:40:26Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":81,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":0.9,"age_days":12,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:26","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/first-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2","json_url":"https://alion.io/job/first-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T12:03:05Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":15439,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1361},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1361"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ffirst-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ffirst-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ffirst-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/first-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ffirst-bit-rukovoditel-gruppy-prodazh-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3181453}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"1bit.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3181453},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}