Руководитель отдела продаж
Ищем сильного руководителя отдела продаж который возьмёт в управление команды, работающие с регулярным бизнесом: действующими клиентами, повторными продажами, продлениями договоров и развитием сотрудничества.
Это позиция для лидера с амбициями: при успешных результатах и готовности брать на себя более широкий круг задач, возможен карьерный рост до Руководителя офиса.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделами продаж, работающими с действующей клиентской базой.
- Обеспечивать выполнение планов по выручке, продлениям, повторным продажам, допродажам и удержанию клиентов.
- Развивать направления регулярного бизнеса: повышать LTV, снижать отток, увеличивать средний чек и долю дополнительных продуктов и услуг.
- Декомпозировать планы на команды и сотрудников, контролировать ключевые показатели.
- Выстраивать и совершенствовать процессы продаж: воронку, регламенты, стандарты коммуникации, CRM-дисциплину и отчётность.
- Развивать руководителей групп и менеджеров: ставить цели, проводить встречи, давать обратную связь, участвовать в подборе и адаптации сотрудников.
- Анализировать результаты работы подразделений, выявлять точки роста и устранять причины невыполнения планов.
- Взаимодействовать с маркетингом, клиентским сервисом, продуктом и другими подразделениями.
- Участвовать в формировании стратегии развития офиса и подготовке управленческих решений.
Мы ожидаем:
- Опыт в B2B, IT, SaaS, профессиональных услугах или компаниях с длительным циклом работы с клиентом.
- Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.
- Опыт работы с действующими клиентами, продлениями, повторными продажами, upsell и cross-sell.
- Умение управлять несколькими командами либо руководителями групп будет преимуществом.
- Навыки работы с планами продаж, воронкой, CRM и аналитикой показателей.
- Опыт построения процессов, регламентов, системы контроля и мотивации.
- Сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
- Готовность брать ответственность не только за продажи, но и за развитие бизнеса и команды.
- Амбиции и желание развиваться до управленческой позиции уровня руководителя офиса.
Мы предлагаем:
- Карьерную траекторию до позиции Руководителя офиса.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и результаты бизнеса.
- Доход: фиксированная часть + премия за выполнение командных показателей.
- Работу с действующей клиентской базой и возможностью масштабировать регулярную выручку.
- Поддержку руководства, профессиональное развитие и участие в стратегических проектах компании.
- График работы: с 09:00 до 18:00.суб-вс - выходные.
-Оформление по ТК с первого дня.
-ДМС с 3-го месяца по льготным условиям.
-Офис:Кожевенная 38, рядом Набережная и трамвайная развязка.