Senior Sales Manager сознанием английского языка. Релокация в Дубай, ОАЭ

Релокация: Дубай, ОАЭ

Предпочтительный опыт работы в отрасли: Строительные технологии / ERP / SaaS / IT

Обязательный опыт: Опыт продаж в ОАЭ/странах Персидского залива обязателен

Владение английским языком С1+

Владение русским языком С1+

Компания FirstBit Middle East - международная технологическая компания, специализирующаяся на ERP-решениях для строительной отрасли и подрядных организаций. Наша ERP-платформа для строительства помогает компаниям управлять проектами, закупками, расчетом себестоимости, выставлением счетов, складскими запасами, финансами и коммерческой деятельностью.

Мы ищем нацеленного на результат старшего менеджера по продажам (Senior Sales Manager), способного обеспечить рост продаж, привлечь крупных корпоративных клиентов и внести вклад в формирование высокоэффективной команды продаж на рынке ОАЭ и стран Персидского залива (GCC).

Ключевые обязанности:

• Обеспечивать выполнение планов продаж, рост выручки и привлечение новых клиентов.

• Руководить командой продаж, выступать в роли наставника и способствовать профессиональному развитию сотрудников для достижения индивидуальных и командных KPI.

• Выявлять и реализовывать новые возможности для бизнеса в строительном секторе и сфере подрядных услуг.

• Выстраивать отношения с собственниками, управляющими и коммерческими директорами, финансовыми руководителями, операционными директорами и руководителями проектов.

• Управлять полным циклом продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до проведения переговоров и заключения контрактов.

• Формировать и поддерживать качественную воронку продаж, обеспечивать точность прогнозирования и соблюдение стандартов работы в CRM.

• Проводить стратегические встречи с клиентами, презентации и коммерческие переговоры.

• Понимать задачи и проблемы клиентов, связанные с расчетом стоимости проектов, бюджетированием, ведомостями объемов работ (BOQ), изменениями в проекте, закупками, работой с субподрядчиками, выставлением счетов, сертификацией и управлением денежными потоками.

• Тесно взаимодействовать с командами предпродажной подготовки (pre-sales), внедрения и руководством для обеспечения подбора оптимального решения и его качественной передачи заказчику.

• Выявлять рыночные возможности, укреплять отраслевые связи и расширять присутствие компании FirstBit в ОАЭ.

• Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегментах ERP, SaaS, ПО, строительных технологий или смежных отраслях).
• Глубокое знание рынка ОАЭ или стран Персидского залива (GCC) и наличие налаженных деловых связей.
• Обязательное владение русским и английским языками на уровне С1+
• Подтвержденный опыт стабильного выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт руководства командой продаж или наставничества.
• Развитые навыки консультативных и корпоративных (Enterprise) продаж, а также ведения переговоров.
• Уверенное общение с руководителями высшего звена (C-level) и лицами, принимающими ключевые бизнес-решения.
• Высокая коммерческая грамотность, ответственное отношение к делу и ориентация на результат.

• Получение уникального международного опыта работы.
• Релокация в Дубай.
• Полностью белая зарплата по результатам собеседования (мы готовы обсуждать пожелания успешного кандидата при личном общении).
• Мультинациональная дружная команда профессионалов, всегда готовых помочь.
• Официальное оформление, помощь с переездом и обустройством.
• Возмещение расходов на такси (визиты к клиентам).