{"id":3401844,"url":"https://alion.io/job/flant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii","title":"Business Development Manager (Deckhouse Platform для виртуализации)","company":{"id":19589,"name":"Flant","domain":"flant.ru","url":"https://alion.io/company/flant","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":46000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":12},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"GitHub","optional":false},{"name":"Hyper-V","optional":false},{"name":"Kubernetes","optional":false},{"name":"KubeVirt","optional":false},{"name":"Proxmox VE","optional":false},{"name":"VMWare","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-28T14:42:24Z","employer_posted_date":"2026-10-28","last_verified_at":"2026-10-30T21:12:29Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"О компании\n«Флант» - лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям.\nБолее 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 550+ человек, большая часть из которых - инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source-технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ-50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. Также разрабатываем собственные Open Source-инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тыс. звёзд на GitHub, а под управлением Community-редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто более 550 кластеров.\nО Deckhouse\nВ Deckhouse мы разрабатываем экосистему продуктов для Cloud Native-разработки и ведущую K8s-платформу в России\n Наши продукты закрывают для инженеров других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и наблюдаемости. А также автоматизируют рутину разработчиков: помогают им хранить секреты, управлять версиями кода, логами и решать множество других задач.\nМы создаём лучший набор инструментов для разработки, поддержки и эксплуатации ПО. Уже сейчас Deckhouse - это более 200 компонентов, значительная часть которых доступна в Community-версии. Разрабатываем сложные продукты, которые при этом должны быть понятными конечному пользователю и надёжно работать без вмешательства инженеров Deckhouse, даже в закрытом контуре без доступа в интернет. Это непросто, но очень интересно.\nО роли\nИщем BDM для развития продаж Deckhouse Virtualization на российском рынке классической серверной виртуализации.\nПродукт уже существует, есть первые пилоты и продажи. Основная задача - проанализировать накопленный опыт, определить наиболее перспективные сегменты и отраслевые сценарии и превратить первые успешные проекты в повторяемую модель продаж.\nВ коммуникации с заказчиком Deckhouse Virtualization позиционируется прежде всего как полноценная платформа для привычных задач серверной виртуализации. Архитектура на базе Kubernetes и KubeVirt раскрывается как дополнительное преимущество после подтверждения функционального паритета с классическими решениями.\nЗа направление гибридной инфраструктуры (совместное использование виртуальных машин и контейнеров) отвечает отдельный BDM. При выявлении такого запроса необходимо будет работать с ним в связке.\nЗадачи\n· Анализировать первые пилоты, продажи и текущую воронку: определять успешные сценарии, сегменты, аргументы и причины потери сделок.\n· Формировать и проверять ICP, офферы и модели квалификации для приоритетных отраслей.\n· Детально прорабатывать отраслевые сценарии: задачи заказчика, инфраструктурный ландшафт, роли в принятии решения, конкурентов, требования к миграции, резервному копированию, VDI, безопасности и совместимости.\n· Развивать основные сценарии продаж: импортозамещение VMware и Hyper-V, создание новой виртуальной инфраструктуры, частное облако и т. д.\n· Совместно с телемаркетингом и активными продажами запускать целевые кампании: определять компании, роли, сообщения, скрипты и критерии квалификации.\n· Совместно с пресейлом формировать типовые сценарии пилотов и критерии их успешности.\n· Собирать обратную связь от заказчиков и партнёров и переводить её в изменения позиционирования, материалов, коммерческой модели и продукта.\n· Готовить и актуализировать sales play: one-pager, battlecard, discovery-вопросы, сценарии презентаций, pilot kit и шаблоны коммерческих предложений.\n· Развивать продажи через интеграторов и дистрибьюторов, проходить с ними первые сделки и передавать подтверждённую модель для тиражирования.\n· Выявлять потребность в гибридной инфраструктуре и передавать такие проекты BDM направления DHI.\nРоль предполагает не только участие в сделках, но и формирование воспроизводимых артефактов и процесса, который затем передаётся отделу продаж для масштабирования.\nОжидания\n· Опыт продаж решений серверной виртуализации на российском рынке - обязательное требование.\n· Опыт работы у вендора, дистрибьютора или интегратора с практикой виртуализации в enterprise или крупном госсекторе.\n· Личное участие в полном цикле сделки: выявление интереса, квалификация, пилот, конкурсные процедуры, коммерческие переговоры и закрытие.\n· Опыт сделок от 10 млн рублей и понимание длинного цикла продаж.\n· Знание российского конкурентного рынка: zVirt, Basis, решения группы «Астра», «Базальт», HostVM; понимание роли VMware, Hyper-V, Nutanix, Proxmox и oVirt в инфраструктуре заказчиков.\n· Хорошее понимание базовой функциональности виртуализации: отказоустойчивость, живая миграция, сети, хранилища, резервное копирование, миграция ВМ, управление доступом и мониторинг.\n· Опыт общения с CIO, CTO, руководителями инфраструктуры, архитекторами, администраторами, ИБ и закупками.\n· Базовое понимание российской регуляторики: импортозамещение, реестр российского ПО, требования ФСТЭК России и особенности закупок в регулируемых отраслях.\n· Готовность быстро включиться в текущую воронку и работу с первыми заказчиками без длительного погружения в рынок с нуля.\nБудет преимуществом\n· Опыт миграции заказчиков с VMware или Hyper-V.\n· Работа с банками, промышленностью, телекомом, ритейлом, нефтегазом или госсектором.\n· Опыт продаж VDI, СХД, систем резервного копирования или серверной инфраструктуры.\n· Участие в тендерах на инфраструктурное ПО.\n· Знание Kubernetes и KubeVirt.\n· Опыт вывода нового sales play и обучения команды продаж или партнёров.\nОплата и Условия\n· Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.\n· Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.\n· ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.\n· Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык.\n· Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».\n· Бесплатные курсы Deckhouse Академии.\n· Современное «железо» от компании.\n· Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры.\n· Понятные цели и перспективы.\n· Результаты труда, которыми можно гордиться.","description_format":"text","description_chars":6399,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"Portuguese","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["DevOps & Platform Engineering","Managed IT Services (MSP)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-28T14:46:25Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":32,"reasons":["conf:8","win:early"],"computed_at":"2026-10-31T05:58:55Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/flant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii","json_url":"https://alion.io/job/flant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii.json","meta":{"generated_at":"2026-10-31T19:27:54Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":30650,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-01T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":19589},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=19589"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fflant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fflant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fflant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/flant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fflant-business-development-manager-deckhouse-platform-dlya-virtualizatsii"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3401844}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"flant.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3401844},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}