Менеджер по продажам

О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами.

О вакансии

Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта.

Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное - горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги.

Чем предстоит заниматься

Развитие новых клиентов:

• Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.
• Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.
• Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений.

Пресейл и координация сделки:

• Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов.
• Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл.
• Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс.
• Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом.
• Развивать горизонтальные связи между инженерами «Фланта» и заказчика.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом

• Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) - от 3 лет.
• Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры.
• Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга.
• Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps).
• Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.
• Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски.
• Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level.
• Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO.
• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат.
• Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте - сильное преимущество.

Условия работы с нами

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• Бонусы по итогам выполнения KPI.
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.
• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
• Бесплатные курсы Deckhouse Академии.
• Современное «железо» от компании.
• ВАЖНО: локация в Москве, поскольку необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.