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Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).\nO que você irá fazer:\nMapear e prospectar ativamente contas estratégicas do segmento Enterprise (empresas de 1.000 a 3.000 colaboradores).\nPlanejar e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) personalizadas para contas-chave.\nExecutar cadências multicanais diárias de prospecção ativa, utilizando telefone (Cold Call), e-mail, LinkedIn e WhatsApp.\nParticipar de eventos presenciais e feiras de negócios do ecossistema de RH, atuando de forma relacional para gerar networking e abrir portas em grandes empresas.\nGarantir a geração de SQLs (Sales Qualified Leads) de alto valor, focando em agendar reuniões com o fit ideal de negócio e real interesse do cliente em avaliar a solução.\nParticipar ativamente da primeira reunião de qualificação junto ao potencial cliente.\nRealizar a passagem de bastão (handoff), estruturada e munida de dados para o time de Account Executives (AEs).\nO que buscamos:\nTer, no mínimo, ensino médio completo.\nExperiência mínima de 2 anos consolidada atuando no papel de BDR ou SDR no cenário B2B.\nExperiência prévia no segmento Enterprise, navegando pela complexidade de prospecção em grandes corporações.\nDomínio de técnicas de Outbound Marketing e estratégias de contorno de objeções por telefone e canais digitais.\nFamiliaridade com indicadores de pré-vendas e clareza sobre critérios rígidos de qualificação de leads.\nO que esperamos:\nPerfil Hunter nato: energia, foco em execução e gana para bater metas desafiadoras.\nExcelente comunicação relacional e postura sênior, com capacidade e vocabulário adequado para dialogar de igual para igual com decisores de peso (Diretores, VPs e C-Levels de RH).\nResiliência e visão de longo prazo, sabendo lidar com as dinâmicas e o tempo de maturação de ciclos de vendas longos.\nMentalidade de crescimento e adaptabilidade, com brilho nos olhos para se desenvolver e evoluir rápido junto com o negócio.\nOrganização e disciplina extrema para gerenciar o pipeline de prospecção e o volume de interações.\nDiferenciais:\nVivência ou conhecimento prévio no mercado de Benefícios Corporativos, Soluções de RH ou RH Techs.\nDomínio prático do ecossistema de ferramentas: HubSpot, Lusha e LinkedIn Sales Navigator.","description_format":"text","description_chars":4087,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"high_school","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Home office"],"hiring_locations":[{"name":"Brazil","iso":"BR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T19:50:36Z"}],"liveness":{"score":90,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":32,"reasons":["conf:3","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/flash-beneficios-analista-de-pre-vendas-de-contas-estrategias-senior","json_url":"https://alion.io/job/flash-beneficios-analista-de-pre-vendas-de-contas-estrategias-senior.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T04:12:53Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4571,"day_limit":5000,"remaining_today":429,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}