Coordenador(a) de Pré-Vendas Enterprise

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

Criamos valor com o Cliente

Resolvemos problemas com Pragmatismo

Jogamos Juntos

Entregamos Resultados Consistentes

Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
• Liderar, treinar e desenvolver um time de 3 BDRs outbound.
• Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
• Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
• Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
• Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
• Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
• Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
• Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.

O que buscamos:

• Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
• Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
• Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
• Familiaridade com CRM como Hubspost
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
• Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
• Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
• Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
• Ensino superior completo.

Diferenciais:

• Inglês intermediário/avançado.
• Experiência em empresas de benefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas.
• Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups).