Менеджер по B2B-продажам

Escort Monitoring Systems - международная технологическая компания с 20-летним опытом в транспортном мониторинге и IoT. Офисы работают в ОАЭ, России, Мексике, Индии, Казахстане и ЮАР, а оборудование используется в 123+ странах.

Сейчас мы активно развиваем направление eCargosens - беспроводную систему контроля нагрузки на ось с передачей данных в реальном времени.

Наши клиенты - транспортные и логистические компании, перевозчики и владельцы автопарков. Это технический B2B-продукт, который решает реальные бизнес-задачи: помогает избегать многомиллионных штрафов за перегруз, снижает износ транспорта и повышает безопасность перевозок.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: транспортные и логистические компании, перевозчиков, владельцев автопарков.
• Работать с готовой клиентской базой и входящими обращениями (это уже сформированный поток).
• Вести сделку от первого контакта до отгрузки: выявлять потребность, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и презентации, согласовывать условия.
• Проводить онлайн- и очные встречи с клиентами.
• Участвовать в выставках и деловых поездках.
• Выполнять и перевыполнять индивидуальный план продаж.

При этом административная часть сделки закрыта - у вас будет отдельный помощник, так что вы можете сосредоточиться на главном: клиентах и продажах.

Что нам важно:

• Опыт B2B-продаж от 1 года.
• Умение самостоятельно искать клиентов и развивать продажи.
• Навык проведения переговоров и работы со сложными сделками.
• Умение аргументировать ценность продукта для бизнеса, а не просто перечислять характеристики.
• Готовность разбираться в техническом продукте и говорить на языке клиента.
• Самостоятельность, гибкость и ориентация на результат.

Будет преимуществом (но не обязательно):

• Опыт в логистике, транспортной отрасли, телематике, GPS/ГЛОНАСС-мониторинге, IoT, промышленном или другом техническом B2B.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: стабильный оклад + KPI + процент от сделок. Всё зависит только от вашего результата.
• Полное обучение продукту и технологиям, поддержка наставника на старте.
• Работа с собственным технологическим продуктом и командой R&D внутри компании.
• Возможность участвовать в выставках, переговорах и развитии нового направления.
• Карьерный рост внутри международной компании с реальными перспективами.
• ДМС с покрытием стоматологии после ИС.
• Официальное трудоустройство и стабильность.

Если вам интересно продавать не просто услугу, а реальное технологическое решение для бизнеса - будем рады познакомиться!