{"id":1744748,"url":"https://alion.io/job/fortna-sales-engineer","title":"Sales Engineer","company":{"id":2201382,"name":"FORTNA","domain":"fortna.com","url":"https://alion.io/company/fortna","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":17,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-06T05:45:30Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Utrecht, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":57000,"max_usd":117000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":51},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-10T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-09-10","last_verified_at":"2026-10-06T15:28:43Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":26,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":26},"description":"FORTNA partners with the world’s leading brands to transform omnichannel and parcel distribution operations. Known world-wide for enabling companies to keep pace with digital disruption and growth objectives, we design and deliver solutions, powered by intelligent software, to optimize fast, accurate and cost-effective order fulfillment and last mile delivery. Our people, innovative approach and proprietary algorithms and tools ensure optimal operations design and material and information flow. We deliver exceptional value every day to our customers with comprehensive services and products including network strategy, distribution center operational design and implementation, material handling automated equipment, robotics and a comprehensive suite of lifecycle services.\nAt FORTNA, we believe in fostering a workplace that isn't just a job but a movement - a collective effort to redefine success and transform challenges into opportunities. \"Join the Movement\" encapsulates our commitment to a workplace culture that thrives on collaboration, celebrates diversity, and empowers every individual to contribute to something greater than themselves. Our Team. Our Passion. Our Approach.\nSales Engineer\nWil jij bijdragen aan material-handlingoplossingen waarmee miljoenen pakketten tevreden klanten bereiken?\nAls Sales Engineer werk je met internationale klanten en vertaal je hun operationele uitdagingen naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde.\nJouw missie\nAls Sales Engineer ga je rechtstreeks in gesprek met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. Je vertaalt deze inzichten naar maatwerkoplossingen voor material handling die technisch haalbaar, kosteneffectief en uitvoerbaar zijn voor FORTNA.\nTijdens het offertetraject, dat enkele weken tot maanden duurt, analyseer je klantdocumentatie, specificaties en operationele processen. Met onze 3D-design tools ontwikkel je oplossingen en layouts die aansluiten op de werkelijke behoefte van de klant.\nJe leidt het technische- en calculatieproces binnen het offertetraject. In nauwe samenwerking met de Sales Manager, leveranciers en interne stakeholders ontwikkel je een oplossing waar klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico in balans zijn. De Sales Manager is verantwoordelijk voor commerciële voorwaarden en contractonderhandelingen; jij levert de technische scope, kostprijsbasis en onderbouwing van de oplossing voor een concurrerende aanbieding.\nJe werkt intensief samen met Inkoop, Project Engineering, Detail Engineering, Field Operations en Project Management. Jouw expertise en coördinatie zorgen ervoor dat de voorgestelde oplossing ook succesvol uitvoerbaar is.\nKerntaken\nIn gesprek gaan met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen.\n\nVertalen van klantbehoeften naar heldere functionele eisen, oplossingsconcepten en layouts.\n\nOntwerpen van maatwerkoplossingen voor material handling, met een goede balans tussen klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico.\n\nBerekenen van kostprijzen en opstellen van technische offertedocumentatie voor complexe projecten van meerdere miljoenen euro’s.\n\nIdentificeren van kansen om, samen met leveranciers en interne stakeholders, kosten te verlagen en klantwaarde te vergroten.\n\nOpstellen van RFQ-documenten voor leveranciers en beoordelen van hun voorstellen.\n\nLeiden van de technische en kostprijskundige werkstroom binnen meerdere offertetrajecten.\n\nCoördineren van interne stakeholders en bewaken van de kwaliteit, kostprijsbasis en voortgang van ieder offertetraject.\n\nAanleveren van heldere inzichten in technische scope, kostprijs, klantwaarde en risico’s aan de Sales Manager, ter ondersteuning van prijsstelling en commerciële onderhandelingen.\n\nPresenteren en toelichten van oplossingsconcepten aan technische en operationele stakeholders bij de klant.\n\nIdentificeren van technische en commerciële risico’s en voorstellen van passende beheersmaatregelen.\n\nFunctie-eisen\nEen bacheloropleiding of hoger in een technische richting.\n\nMinimaal 3 jaar ervaring in material handling, intralogistiek of een vergelijkbare sector. Ervaring als Sales Engineer of aanverwante disciplines in andere sectoren is ook waardevol.\n\nSterk analytisch vermogen en het vermogen om klantbehoeften om te zetten naar praktische oplossingsconcepten.\n\nErvaring met klantspecificaties, layouts en technische oplossingen.\n\nEen consultatieve aanpak en het vertrouwen om rechtstreeks met klanten in gesprek te gaan.\n\nKostprijsbewustzijn en het vermogen om kansen te herkennen die de concurrentiekracht van een oplossing vergroten.\n\nSterke communicatieve, organisatorische en presentatievaardigheden.\n\nHet vermogen om meerdere complexe offertetrajecten tegelijk te beheren.\n\nAanvullende informatie\nHybride werkomgeving.\n\nDe huidige focus ligt op projecten van middelgrote omvang, met mogelijkheden om in de toekomst aan grotere projecten te werken.\n\nEngels is de belangrijkste voertaal; beheersing van een lokale taal is een pré.\n\nReizen binnen de EU is ongeveer één keer per maand vereist.\n\nMogelijkheid om bij te dragen aan de strategieontwikkeling voor Sorteersystemen.\n\nSamenwerking met internationale hubs in Europa en wereldwijd.\n\nBen jij klaar om impact te maken? Solliciteer nu en word onderdeel van FORTNA.","description_format":"text","description_chars":5350,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Transportation & Logistics","Warehousing","Logistics & Warehouse Robotics"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-03T05:09:53Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":35,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.464,"p_room":0.75,"age_days":26,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:2","stale_co","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-06T05:45:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/fortna-sales-engineer","json_url":"https://alion.io/job/fortna-sales-engineer.json","meta":{"generated_at":"2026-10-06T21:38:15Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1251,"day_limit":5000,"remaining_today":3749,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-10-07T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2201382},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2201382"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ffortna-sales-engineer"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ffortna-sales-engineer"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ffortna-sales-engineer"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/fortna-sales-engineer\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ffortna-sales-engineer"}]}