{"id":3323710,"url":"https://alion.io/job/fotc-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":1564,"name":"FOTC","domain":"fotc.com","url":"https://alion.io/company/fotc","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"PeopleForce","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"GCP","optional":false},{"name":"Google Workspace","optional":false},{"name":"ETAP","optional":true},{"name":"Gemini","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-27T09:04:29Z","employer_posted_date":"2026-10-27","last_verified_at":"2026-11-05T14:44:13Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":9,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":9},"description":"Jesteśmy FOTC - zespołem entuzjastów chmury, który pomaga firmom wyciągać to, co najlepsze z Google Cloud i Google Workspace. Niezależnie od tego, czy chodzi o migrację do chmury, tworzenie inteligentniejszych środowisk pracy, wykorzystanie AI, czy po prostu ułatwianie codziennych zadań - jesteśmy tu po to, by w tym pomóc. Działamy na rynku od ponad 10 lat i w tym czasie współpracowaliśmy z ponad 6500 firm w przeszło 50 krajach. Znane marki, małe zespoły, startupy, scale-upy - do wyboru, do koloru. Z naszych biur we Wrocławiu, Warszawie, Poznaniu i Szczecinie - lub z dowolnego miejsca, z którego współpracujemy zdalnie - pomagamy biznesom rosnąć dzięki odpowiedniej technologii. Jesteśmy Premier Partnerem Google Cloud, ale przede wszystkim jesteśmy ludźmi, którzy autentycznie lubią rozwiązywać problemy, testować nowe pomysły i przekładać skomplikowane rzeczy na proste rozwiązania.\nW co wierzymy\nWierzymy, że praca powinna mieć sens - nie tylko na papierze, ale i w prawdziwym życiu. Oznacza to innowacyjność, partnerstwo, odpowiedzialność, elastyczność i umiejętność adaptacji, transparentność oraz zespół, na który zawsze można liczyć. Wspieramy się nawzajem, dzielimy wiedzą i świętujemy sukcesy - zarówno te duże, jak i małe. Jeśli lubisz dociekać, jak działają różne rzeczy, nie boisz się wychodzić z inicjatywą i chcesz pracować z technologią, która naprawdę robi różnicę - być może znajdziesz u nas swoje miejsce.\nBo w FOTC nie chodzi tylko o chmurę. Chodzi o ludzi.\nA Ty?Potrafisz samodzielnie docierać do klientów, otwierać rozmowy i rozwijać je w konkretne szanse sprzedażowe? Masz za sobą sukcesy w aktywnej sprzedaży B2B i szukasz rozwiązań, za którymi stoją realna wartość dla klienta i mocne zaplecze technologiczne? Poznajmy się.\nW FOTC pomagamy firmom wykorzystywać technologie Google do usprawniania współpracy, rozwoju infrastruktury oraz wdrażania rozwiązań z obszaru danych, AI i automatyzacji. Łączymy sprzedaż doradczą z wiedzą naszych zespołów technicznych.\nSzukamy doświadczonych osób do sprzedaży. Chcemy poznawać dobrych handlowców także wtedy, gdy nie szukają aktywnie nowej roli, ale są otwarci na ciekawą propozycję.\nNie musisz mieć doświadczenia w sprzedaży technologii Google. Jeśli skutecznie sprzedajesz usługi marketingowe, SEO/PPC, SaaS, usługi profesjonalne lub inne rozwiązania B2B, Twoje doświadczenie może dobrze sprawdzić się u nas. Liczą się umiejętności sprzedażowe, ciekawość technologii i gotowość do nauki.\nCzym będziesz się zajmować?\nAktywnym budowaniem pipeline’u - samodzielnym docieraniem do klientów przez cold calling, cold mailing, networking, polecenia i wydarzenia branżowe. Inicjowanie kontaktu będzie stałym elementem Twoich działań.\n\nSprzedażą doradczą - poznawaniem sytuacji biznesowej klienta, zadawaniem trafnych pytań i budowaniem propozycji odpowiadających na konkretne potrzeby.\n\nProwadzeniem procesów sprzedażowych - od pierwszej rozmowy i kwalifikacji szansy, przez ofertę i negocjacje, po zamknięcie sprzedaży.\n\nBudowaniem relacji z decydentami - prowadzeniem rozmów z właścicielami firm, zarządami, liderami biznesowymi i osobami odpowiedzialnymi za IT.\n\nWspółpracą z zespołami technicznymi i Delivery - angażowaniem odpowiednich ekspertów w proces sprzedaży i zapewnianiem płynnego przekazania ustaleń.\n\nSystematycznym zarządzaniem szansami sprzedażowymi - dbaniem o aktualne dane w CRM, regularny follow-up i jasno ustalone kolejne kroki.\n\nW zależności od zespołu skoncentrujesz się na pozyskiwaniu nowych klientów lub aktywnym rozwijaniu współpracy z obecnymi.\nKogo chcemy poznać?\nMasz doświadczenie w samodzielnej, aktywnej sprzedaży B2B i potrafisz opowiedzieć o swoich wynikach: pozyskanych klientach, zbudowanym pipeline i zamkniętych kontraktach.\n\nSwobodnie inicjujesz kontakt, także telefoniczny. Potrafisz zainteresować rozmówcę, radzić sobie z odmową i konsekwentnie wracać do wartościowych szans.\n\nUmiesz dotrzeć do właściwych decydentów i poprowadzić rozmowę o celach, potrzebach oraz wartości biznesowej rozwiązania.\n\nMasz doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i procesów sprzedażowych angażujących kilku interesariuszy.\n\nDziałasz samodzielnie i systematycznie: planujesz aktywności, ustalasz priorytety i doprowadzasz ustalenia do końca.\n\nChcesz poznawać nowe rozwiązania i potrafisz przełożyć wiedzę produktową na zrozumiałe korzyści dla klienta.\n\nPosługujesz się biegle językiem polskim, a angielskim na poziomie minimum B2.\n\nCo daje współpraca z FOTC?Możliwość sprzedaży rozwiązań Google oraz usług odpowiadających na konkretne potrzeby biznesowe.\n\nOnboarding produktowy i techniczny oraz wsparcie wewnętrznych inżynierów w rozmowach i projektach sprzedażowych.\n\nMożliwość wykorzystania swojego doświadczenia w obszarze dopasowanym do Twoich mocnych stron.\n\nPrzestrzeń do proponowania własnych sposobów docierania do klientów i rozwijania sprzedaży.\n\nDodatkowym atutem będzieDoświadczenie z klientami z segmentu Mid-Market lub Enterprise i rozwinięta sieć kontaktów biznesowych.\n\nZnajomość Google Workspace, Google Cloud, Gemini Enterprise lub sprzedaży projektów technologicznych.\n\nDoświadczenie w procesach RFI/RFP, przetargach i złożonych procesach zakupowych.\n\nZnajomość Pipedrive oraz narzędzi do prospectingu.\n\nPorozmawiajmy o Twoim kolejnym kroku w sprzedaży.\nWyślij CV, nawet jeśli dopiero rozglądasz się za nowymi możliwościami. To rekrutacja do kilku obszarów - podczas rozmowy omówimy aktualne możliwości współpracy, dopasowanie do zespołu i możliwy termin rozpoczęcia.\nNasz proces:\nEtap 1: Connect & Discover\nWstępna rozmowa z rekruterem, podczas której poznamy Twoje doświadczenie, styl pracy i oczekiwania. Opowiemy też, jak wygląda sprzedaż w FOTC, z jakimi klientami pracujemy, w jakim kierunku rośniemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.\nEtap 2: Pogłębione spotkanie sprzedażowe (Deep Dive)\n60-minutowe spotkanie na Google Meet poświęcone wyłącznie sprzedaży: Twojemu podejściu do prospectingu, budowania pipeline’u, rozmów z klientami, negocjacji i domykania transakcji. Przeanalizujemy realne przykłady z Twojego doświadczenia oraz otwarcie omówimy nasze KPI, cele i oczekiwania. Ten etap może obejmować także krótką symulację rozmowy handlowej, aby sprawdzić Twoje umiejętności w praktyce.\nEtap 3: Spotkanie z managerem (Culture & Chemistry)\nLuźniejsza rozmowa z Twoim przyszłym managerem, który chce po prostu lepiej Cię poznać. Porozmawiacie o codziennej współpracy, dynamice zespołu, wzajemnych oczekiwaniach i upewnicie się, że nadajecie na tych samych falach.\nOferujemy\nKontrakt B2B\nDodatkowe dni bez obowiązku świadczenia usług (nawet do 31 na rok!)\nUbezpieczenie grupowe UNUM\nPrywatną opiekę medyczną i kartę sportową\nWspółpracę w 100% zdalną lub hybrydową z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu, Warszawie lub Szczecinie\nWyjazdy integracyjne raz w roku - za granicą lub w Polsce\nNiezbędny sprzęt służbowy","description_format":"text","description_chars":6830,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Consulting & Digital Transformation","Cloud Consulting & Migration"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-27T09:04:29Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":84,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.844,"p_room":1,"age_days":8,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:1","win:early"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/fotc-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/fotc-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T17:38:09Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22933,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1564},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1564"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ffotc-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ffotc-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ffotc-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/fotc-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ffotc-business-development-manager"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3323710}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"fotc.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3323710},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}