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Unsere KI-gestützte Plattform hilft Unternehmen, Nachfrage besser zu verstehen, relevante Zielgruppen zu erkennen und Erkenntnisse direkt in personalisierte Marketingmaßnahmen zu übersetzen.\nAls Founding Account Executive verantwortest du nicht nur einzelne Deals - du hilfst uns dabei, aus einem etablierten Produkt, bestehenden Kundenerfolgen und klaren Anwendungsfällen einen skalierbaren Vertriebsansatz zu entwickeln.\nDu steuerst den gesamten Sales-Zyklus: von der Auswahl und Ansprache relevanter Zielkunden über Discovery, Demo und Business Case bis zum Abschluss und erfolgreichen Start. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Geschäftsführung, Marketing, Customer Success und Product daran, herauszufinden, welche Segmente, Botschaften und Prozesse sich zuverlässig skalieren lassen.\nDu übernimmst kein fertiges Playbook. Du startest aber auch nicht bei null.\nAufgaben\nDeine Aufgaben\nDu baust aktiv qualifizierte Pipeline auf - durch gezielten Outbound, Empfehlungen, Partnerschaften, Events und die strukturierte Bearbeitung eingehender Leads.\nDu führst Discovery Calls und Produktdemos, verstehst die tatsächlichen Geschäftsziele unserer Interessent:innen und übersetzt sie in ein klares Nutzenversprechen.\nDu verantwortest den gesamten Deal-Prozess: Stakeholder, Zeitplan, nächste Schritte, Business Case, Budget, Einkauf, Verhandlung und Abschluss.\nDu entwickelst belastbare ROI- und Budgetargumentationen. Dabei trennst du sauber zwischen Fakten, Annahmen und Benchmarks.\nDu schaffst Verbindlichkeit durch klare nächste Schritte, Zeitpläne und gemeinsame Aktionspläne - ohne unnötigen Verkaufsdruck.\nDu pflegst Pipeline, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig in unserem CRM.\nDu koordinierst die Übergabe an Customer Success und sorgst dafür, dass neue Kund:innen schnell ihren ersten konkreten Mehrwert erzielen.\nDu entwickelst gemeinsam mit uns ICP, Segmentierung, Messaging, Qualifizierungskriterien, Sales-Stages und Vertriebsunterlagen weiter.\nDu gibst strukturiertes Marktfeedback an Product und hilfst uns, Produkt, Pricing und Packaging kontinuierlich zu verbessern.\nQualifikation\nDein Profil\nDu hast mehrjährige Erfahrung im Abschluss von B2B-SaaS-Deals - typischerweise drei bis sieben Jahre.\nDu hast nachweislich eine eigene Quote verantwortet und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss geführt.\nDu kannst eigene Pipeline aufbauen und bist nicht ausschließlich auf Inbound-Leads oder vorbereitete SDR-Termine angewiesen.\nDu beherrschst beratenden Vertrieb: Discovery, Demo, Business Case, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung und Abschluss.\nDu kannst souverän über Marketingprozesse und Kennzahlen wie Budget, Conversion, Effizienz und Umsatzbeitrag sprechen.\nDu arbeitest strukturiert, dokumentierst Entscheidungen und hältst Zusagen konsequent nach.\nDu möchtest einen Vertriebsansatz aktiv mitgestalten, statt ausschließlich ein bestehendes Playbook auszuführen.\nDu kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.\nDu kannst regelmäßig mit unserem Team in Berlin arbeiten.\nEin bestimmter Studienabschluss ist für uns nicht entscheidend. 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