Client Partner (Global)

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.

Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych ( ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East);
• masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;
• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) - rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;
• pracujesz w modelu huntera - aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach;
• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end - od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;
• stosujesz value-based / problem-led selling - potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);
• potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak:

  legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value;

• znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks);

• wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;

• potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;
• bardzo dobrze komunikujesz się w języku polskim (C1) oraz angielskim (C1);
• wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi;
• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych - poprzez aktywny prospecting i outreach;
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;
• pracę w modelu account-based / research-driven:
• identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit),
• mapowanie buying committee,
• trigger-based outreach;
• realizację działań sprzedażowych poprzez:
• LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe;
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego;
• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;
• rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe;
• reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych;
• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Wynagrodzenie

• 110 - 157 zł/h netto + VAT (B2B)
• 13,350 - 19,000 zł brutto (UoP)

Typ oferty

• Sales

Język

• angielski C1