Менеджер по развитию оптовых продаж
Привет! Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус».
Ищу активного менеджера по развитиюB2B/оптовых продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и превращать их в надежных партнеров.
Нам нужен сотрудник, который не боится общения, эмпатичен к людям и, спокойно работает с большим количеством контактов и обязательно приходит к цели для получения финансового результата своей работы.
Наша компания более 12 лет в рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды. Работаем по всей РФ с дистрибьютерами, федеральными сетями (Лента, Вкусвилл), специализированными магазинами, а также представлены на всех маркет-плейсах (Озон, WB, Яндекс, Детский мир).
Что важно для будущего сотрудника:
Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура. А именно:
- собственные торговые марки;
- качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;
- собственное производство сублимированных лакомств;
- действующая клиентская база;
- опыт работы с федеральными сетями;
- отлаженные складские и операционные процессы;
- маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;
- возможность участвовать в создавании новых продуктов, исходя из потребностей рынка.
Чем предстоит заниматься:
Главная задача -новые активные клиенты и валовая прибыль от них.
А именно:
- Самостоятельно искать и привлекать новые специализированные зоомагазины, локальные и региональные сети, небольшие и средние оптовые компании;
- Находить потенциальных клиентов через интернет, отраслевые базы, выставки, карты, социальные сети и другие источники;
- Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР;
- Презентовать продукцию, направлять коммерческие предложения и образцы;
- Вести переговоры по условиям сотрудничества;
- Доводить переговоры до первого заказа;
- Развивать нового клиента после подключения и увеличивать его объём закупок;
- Вводить дополнительные SKU в ассортимент клиента;
- Возвращать и реактивировать клиентов, переставших закупать продукцию;
- Анализировать продажи по своей клиентской базе;
- Выявлять территории и сегменты с потенциалом роста;
- Собирать информацию о конкурентах, ассортименте и ценах;
- Передавать компании обратную связь клиентов по продукции и новым потребностям рынка;
- Контролировать выполнение договорённостей с клиентами и документооборот в рамках регламентов компании.
Что для нас важно:
- Успешный опыт активных B2B-продаж;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
- Умение разговаривать с собственниками бизнеса и закупщиками;
- Умение не просто отправить коммерческое предложение, а довести клиента до сделки;
- Хорошие навыки переговоров и работы с возражениями;
- Ориентация на финансовый результат;
- Высокая самостоятельность и организованность;
- Готовность к большому количеству новых контактов и переговоров;
- Умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться
Опыт работы в зоотоварах,FMCG, кормах, товарах для животных или дистрибуции будет преимуществом.
Мы точно подойдём друг другу, если ты:
- получаешь удовольствие от переговоров и заключённых сделок;
- сам умеешь находить возможности;
- умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
- хочешь влиять на размер своего дохода;
- хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом;
Что мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- График 5/2;
- Работу в офисе в Санкт-Петербурге, возможность командировок;
- Совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от результата продаж (от 100 000 ₽ на старте, при выполнении плана 130 000-180 000 ₽+, при перевыполнении доход не ограничен фиксированным потолком);
- Реальную возможность профессионального и карьерного роста;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных;
- Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам;
- Нормальную рабочую атмосферу, в которой ценится результат и инициативность.
Где предстоит работать
Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.