Маркетолог B2B

Маркетолог / B2B-маркетолог в GEOTERMO

Меня зовут Валентин, я основатель компанииGEOTERMO - мы занимаемся геотермальным отоплением и кондиционированием производств/складов за счет БЕСПЛАТНОГО тепла Земли!

О компании ГЕОТЕРМ О - лидер по геотермальному отоплению для промышленных и коммерческих объектов.

На рынке уже 21 год и реализовали более 500 объектов по Москве, МО и Сибири. Нам доверяют детские сады и школы, а среди клиентов - заводы, склады и крупные компании (Технониколь, МЗ Поток и др.).

Сайт: www.geotermo.com

Сейчас мы ищем сильного middle-маркетолога, который сможет не просто запускать отдельные рекламные активности, а системно работать над привлечением качественных B2B-лидов и развитием маркетинга компании.

Главная цель:

Выполнение плана по квалифицированным лидам при контролируемой стоимости привлечения. Для нас важно не количество заявок ради красивого отчёта, а их качество и дальнейшая конверсия в продажи.

Чем предстоит заниматься:

• Лидогенерация и рекламные каналы - запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании самостоятельно или через подрядчиков; - тестировать новые онлайн- и офлайн-каналы привлечения B2B-клиентов; - формировать и проверять гипотезы, офферы и рекламные креативы; - контролировать рекламный бюджет и перераспределять его между эффективными каналами; - искать способы увеличивать количество именно квалифицированных лидов, а не просто обращений.
• Аналитика и воронка - отслеживать путь лида от рекламного источника до сделки; - анализировать стоимость лида и квалифицированного лида, конверсии и эффективность каналов; - работать в связке с CRM и отделом продаж; - анализировать причины некачественных обращений и искать точки улучшения; - формировать понятную регулярную отчётность: что запустили → сколько потратили → что получили → что меняем дальше.
• Сайт и конверсия - анализировать посадочные страницы и формы заявок; - предлагать гипотезы по повышению конверсии; - ставить задачи дизайнеру, разработчику и другим подрядчикам; - следить за актуальностью маркетинговой информации на сайте.
• Рынок и стратегия - анализировать конкурентов, рынок и целевую аудиторию; - сегментировать B2B-аудиторию и находить новые точки роста; - участвовать в разработке маркетинговой стратегии; - предлагать новые гипотезы и самостоятельно доводить их до тестирования и выводов.
• Контент и охват Контент в GEOTERMO уже ведётся, поэтому мы не ищем SMM-специалиста, который будет самостоятельно писать каждый пост и монтировать ролики. От маркетолога ждём другого уровня работы: понимания, какой контент нужен бизнесу, какие темы и форматы помогают прогревать B2B-аудиторию, а также контроля маркетинговой логики контента, PR, отраслевых мероприятий и других каналов охвата.

Что для нас важно!

Ищем человека с опытом в маркетинге от 3 лет, который:

• умеет мыслить не отдельными рекламными кабинетами, а воронкой целиком;
• понимает performance-маркетинг, digital-аналитику и основные метрики;
• умеет работать с CRM и оценивать качество лидов;
• способен самостоятельно формировать и проверять маркетинговые гипотезы;
• умеет работать с подрядчиками: ставить задачи и контролировать результат;
• принимает решения на основе цифр;
• не ждёт подробного ТЗ на каждый шаг, а способен самостоятельно увидеть проблему и предложить решение.

Что мы предлагаем:

• Дорогой, востребованный, инновационный продукт - вы не будете “продавать воздух”;
• Работа с вовлечённым собственником;
• Долгосрочное сотрудничество, возможности роста, влияние на маркетинговую стратегию;
• Фиксированная оплата + KPI (обсуждается, зависит от опыта и результатов);
• Полная занятость, график 5/2 09:00-18:00 офис/гибрид.

Большим плюсом будет опыт в B2B, строительстве, промышленности, оборудовании, недвижимости или других продуктах с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.

Как откликнуться В сопроводительном письме напишите:

1. Коротко о себе и почему вам интересна эта вакансия.

2. 1-3 наиболее сильных кейса: продукт, задача, рекламный бюджет, каналы и результат в цифрах.

3. Был ли у вас опыт в B2B, строительстве, промышленности или продуктах с длинным циклом сделки.

4. Какой результат своей работы за последний год вы считаете самым сильным.

Отклики без конкретных кейсов и результатов рассматривать не будем.

Будем рады познакомиться с маркетологом, который хочет не просто «вести маркетинг», а влиять на его результат и развитие GEOTERMO.