Руководитель проектных продаж

Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке.

У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов.

Наша миссия - способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты.

В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Руководителя проектных продаж - лидера, который занимает проактивную жизненную позицию, умеет достигать результат и обучать этому свою команду.

Ключевая цель позиции:

Построение и управление интегрированной системой продаж, объединяющей следующие направления:

- федеральные сети, региональные сети HoReCa,

- производство п/ф и готовой еды для сегментов HoReCa, Retail

- сетевые отели

- тендерные поставки (региональные и фудсервисные компании) 44-ФЗ, 223-ФЗ

Обеспечение синергии между закупками и продажами, логистикой для достижения планов по выручке, маржинальности и доле рынка.

Функциональные блоки:

• Управление каналами продаж: построение продаж, основанных на коммуникациях с ТОП ЛПР;
• Стратегия и развитие емких сегментов рынка (Построение кросс-канальной воронки, Ценовая политика с учетом себестоимости, рынка, Управление аналитикой (прогнозы, рентабельность каналов);
• Команда и операционка (Построение сложных команд-Найм и управление, обучение руководителей направлений, Система мотивации).

Требования:

• Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам в Horeca, FMCG, B2B;
• Успешно проведенные переговоры с федеральными сетями;
• Опыт запуска/масштабирования франшизы;
• Управление бюджетом P&L;
• Знание законодательства в части договоров поставки и франчайзинга (ГК РФ), опыт работы по 44 и 223 ФЗ;
• Управление ассортиментной матрицей (опыт ввода/вывода SKU, ABC/XYZ анализ);
• Знание особенностей логистики пищевых продуктов;
• Обеспечение исполнения контракта.

Условия:

• Работа в крупном бизнесе, в технологичной компании.
• Уровень дохода обсуждается с кандидатом.
• График работы 5/2 с 9 до 18 ч, формат работы: офис.
• Скидки на продукцию компании.
• Корпоративная мобильная связь.