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Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.\n¿Qué estamos buscando?\nBuscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.\nTus principales responsabilidades serán:\nDefinir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.\n\nIdentificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.\n\nConstruir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.\n\nIdentificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.\n\nFomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.)\n\nLiderar el “end-to-end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.\n\nInfluir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.\n\nPosicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.\n\nGestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.\n\nCrear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.\n\nConjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,…) para la generación de leads.\n\nRequisitos deseados:\nMás de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector asegurados, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.\n\nHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.\n\nExperiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.\n\nConocimiento de los principales retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.\n\nCapacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.\n\nExperiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.\n\nCompetencias clave:\nOrientación a venta consultiva\n\nOrientación a resultados y mentalidad de crecimiento.\n\nAlta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.\n\nVisión estratégica combinada con foco en ejecución.\n\nCapacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.\n\nExcelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.\n\nExperiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico\n\nEn GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. 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