Senior Key Account Manager (промышленный сектор, IT Sales, IoT)
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
Есть собственные продукты и большая команда.
В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия.
Важно: мы ищем не тендерного координатора и не человека, который помогает партнёрам продавать продукты западных брендов. Нам нужен продавец, который способен разобраться в незнакомом для себя производственном процессе, увидеть в нём проблематику и связать её с возможностями наших продуктов и сервисов.
Продукты, с которыми предстоит работать: IoT, Data Platform, Data Governance/Data Quality, AI/ML/LLM.
Обязательные требования:
-
Опыт работы в компании из отраслей: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия;
-
Опыт enterprise/B2B-продаж сложных ИТ-решений от 5 лет;
-
Готовность к частым командировкам;
-
Подтверждённый опыт работы с производственными компаниями непрерывного цикла производства;
-
Актуальная сеть контактов в индустрии и у крупных системных интеграторов;
-
Понимание бюджетного планирования, тендерных циклов и партнёрских моделей;
-
Опыт продаж решений в области данных, IoT, DWH/Data Platform, DG/DQ, BI, AI/ML, импортозамещения или заказной разработки;
-
Умение вести длинные комплексные сделки с несколькими стейкхолдерами;
-
Способность говорить с заказчиком на языке эффекта: проблемы технологических процессов, экономика, риски, сроки, регуляторика, бюджет, импортонезависимость, качество данных;
-
Сильные переговорные и презентационные навыки.
Будет плюсом:
- Опыт работы в производственных компаниях;
- Опыт продаж через крупных системных интеграторов;
- Опыт продажи платформенных решений, а не только проектной разработки.
Задачи:
- Развивать новые продажи на закреплённой территории (промышленные компании непрерывного цикла производства);
- Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству и качеству, главных технологов, CDTO, CIO, руководителей цифровой трансформации, ИТ-блок;
- Формировать account plans по целевым компаниям;
- Искать и квалифицировать возможности по направлениям IoT, Data Platform, DG/DQ, AI/ML/LLM;
- Вести полный цикл enterprise-продажи: вход в компанию, презентация продуктов и сервисов, ознакомительные встречи, квалификация, пилот/предпроект, подготовка КП, тендерная стратегия, переговоры, закрытие сделки;
- Работать с партнёрами и системными интеграторами;
- Участвовать в подготовке ТЗ, конкурсной стратегии, коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов;
- Вести CRM/pipeline, прогнозировать выручку, управлять рисками сделок;
- Совместно с пресейлом и delivery формировать предложения под задачи заказчика.
Своим сотрудникам мы предлагаем:
-
Стабильный оклад и премии по итогам года;
-
Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;
-
Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);
-
Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график;
-
ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.