{"id":1215031,"url":"https://alion.io/job/grymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships","title":"Business Development Manager (B2B Partnerships)","company":{"id":446819,"name":"Grymala","domain":"grymalaltd.com","url":"https://alion.io/company/grymalaltd","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Minsk, Belarus"],"countries":["BY"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Machine Learning","optional":false},{"name":"Computer Vision","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-25T07:44:03Z","employer_posted_date":"2026-09-25","last_verified_at":"2026-10-20T17:24:28Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":26,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":26},"description":"Привет!\n Мы - продуктовая компания Grymala. Занимаемся разработкой собственных мобильных приложений с использованием технологий дополненной реальности (AR), компьютерного зрения, машинного обучения и 3D графики.\nНаши Android-приложения - утилиты AR Plan 3D, AR Ruler, Ruler App завоевали лидерство в своей категории с общим количеством скачиваний > 80 млн, 600 тыс. отзывов и средней оценкой 4.5;\nЛюбить свое дело, стремиться к высоким стандартам качества, быть приверженными инновациям, постоянно изучать новое, развиваться и испытывать азарт перед амбициозными задачами - это наш lifestyle.\nСейчас мы усиливаем наше B2B-направление и ищем опытного Business Development Manager, который присоединится к команде и будет развивать партнерства вокруг наших технологий и продуктов.\nМы ищем человека, который умеет самостоятельно находить новые бизнес-возможности, видеть потенциальный fit между продуктом и задачами партнера, выходить на нужных людей и превращать первоначальный контакт в реальное сотрудничество.\nСреди B2B-направлений, которые особенно интересны нам сейчас: решения для AR-визуализации и работы с 3D-моделями в реальном пространстве, сценарии визуализации материалов и объектов на стенах/полу пользователя, развитие B2B-возможностей вокруг AR Plan 3D, а также поиск новых партнерских сценариев в областях, где технологии Grymala могут создавать реальную бизнес-ценность.\nВакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).\n Чем предстоит заниматься:\n искать и привлекать новых B2B-партнеров на международных рынках;\n\n самостоятельно формировать pipeline потенциальных партнерств: от исследования рынка и поиска компаний до первого контакта и переговоров;\n\n самостоятельно вести полный цикл работы с потенциальными партнерами: от поиска и первого контакта до переговоров,заключения сделки и запуска сотрудничества;\n\n понимать бизнес-задачи партнеров и находить возможности применения наших продуктов и технологий для их решения;\n\n готовить и презентовать предложения потенциальным партнерам;\n\n совместно с Product и Tech командами оценивать потенциальные B2B-инициативы и прорабатывать возможные сценарии сотрудничества;\n\n развивать существующие партнерства и искать возможности для их дальнейшего расширения;\n\n системно вести работу по потенциальным и текущим партнерам, фиксировать договоренности и следующие шаги.\n\n Кого мы ищем:\n 3-5+ лет опыта в Business Development, B2B-продажах или развитии стратегических партнерств в IT или технологических компаниях;\n\n успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения B2B-клиентов или партнеров;\n\n подтвержденный опыт закрытия B2B-сделок и доведения переговоров до коммерческого результата;\n\n опыт ведения полного цикла работы с партнером: поиск → первый контакт → выявление потребностей → предложение → переговоры → запуск сотрудничества;\n\n опыт работы с международными рынками;\n\n уверенные навыки ведения переговоров и общения с представителями бизнеса разного уровня;\n\n умение разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его ценность для бизнеса;\n\n самостоятельность: способность исследовать рынок, находить перспективные возможности и предлагать следующие шаги;\n\n системный подход к работе и умение расставлять приоритеты;\n\n английский язык от Upper-Intermediate (B2) и выше - для самостоятельного ведения переговоров и деловой переписки.\n\n Будет большим плюсом:\n опыт развития бизнеса в SaaS, mobile, AR/VR, 3D, Computer Vision или AI;\n\n опыт работы с компаниями из сфер дизайна интерьеров, архитектуры, строительства, ремонта, мебели, отделочных материалов или PropTech;\n\n опыт развития нового B2B-направления с ранней стадии;\n\n опыт работы с крупными международными клиентами и стратегическими партнерами;\n\n понимание различных моделей технологического партнерства и интеграции продуктов\n\n Мы предлагаем:\n Работу в компании, разрабатывающей инновационный продукт\n\n Возможность развиваться и проявить себя\n\n Открытых и профессиональных коллег\n\n Творческую атмосферу в небольшом коллективе и лояльный менеджмент\n\n Гибкий график и комфортный формат работы\nand more - детали обсудим на встрече :)\n\n Sounds like you? Welcome to our team.","description_format":"text","description_chars":4133,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-25T07:53:10Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":54,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.723,"p_room":0.75,"age_days":25,"expected_fill_days":26,"reasons":["conf:12","win:late"],"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/grymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships","json_url":"https://alion.io/job/grymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships.json","meta":{"generated_at":"2026-10-21T14:31:34Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":20684,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-22T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":446819},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=446819"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fgrymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fgrymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fgrymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/grymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fgrymalaltd-business-development-manager-b2b-partnerships"}]}