{"id":2540890,"url":"https://alion.io/job/gultim-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":4432161,"name":"Gultim","domain":"gultim.com","url":"https://alion.io/company/gultim","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"inferred_board_market","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":["Prague, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":28000,"max_usd":66000,"period":"year","method":"role_seniority_country_cell","sample_n":9},"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T15:35:41Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-14T15:35:41Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки. Если это ваш опыт, будем рады вашему отклику. В конце вакансии вы найдёте 5 коротких вопросов.\nО нас\nGULTIM - бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд.\nНаши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях.\nВ этой роли вы будете самостоятельно вести полный цикл продаж с фокусом на Европу и Северную Америку.\nФормат работы: полностью удалённо\nЛокация: любая, с пересечением рабочих часов с Европой и/или Северной Америкой\nЧем предстоит заниматься\nВести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов.\nСтроить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия.\nВыходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей.\nКвалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества.\nГотовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery.\nКоординировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд.\nРазвивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи.\nЧто мы ожидаем\n3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг. Кандидаты с меньшим опытом могут быть рассмотрены при сильных и измеримых результатах в привлечении новых клиентов и выводе инженеров или команд.\nОпыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR.\nЧёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунта.\nОпыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста.\nХорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead).\nУверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР.\nВысокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате.\nУверенный английский (B2+/C1 и выше).\nЕсли ваш опыт в основном связан с продажей SaaS-продуктов, рекламой, общим консалтингом или нетехническим рекрутингом, эта роль, скорее всего, вам не подойдёт.\nЧто мы предлагаем\nФиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту вашего клиентского портфеля. Детали обсуждаются на первом звонке.\nПолностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия.\nПрямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки.\nРабота с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках.\nПоддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery.\nКак откликнуться\nПришлите CV и короткие ответы (2-3 предложения на каждый) в сопроводительном письме на вопросы ниже.\nОтклики без ответов рассматриваться не будут.\nОпыт в индустрии. Продавали ли вы лично staff augmentation, team extension, выделенные команды или аутсорсинг разработки? Что именно продавали, кто были типичные клиенты и какова была ваша роль в продажах?\nПайплайн. Какую примерно долю пайплайна вы генерировали лично, а не через входящие заявки, маркетинг или SDR? Какие каналы работали лучше всего?\nЗапуски. Какое максимальное количество инженеров вы запустили у клиентов за один месяц? Сколько из них у клиентов, которых вы привели сами?\nРынки. На какие рынки вы лично продавали (Европа / UK / США / Канада / СНГ / другие)?\nЛучший кейс. Опишите ваш самый сильный кейс привлечения клиента: как нашли клиента, как начали разговор, что ему было нужно, что продали, сколько длился цикл сделки и какой был результат.","description_format":"text","description_chars":4128,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Upper-Intermediate (B2)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T15:35:41Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":26,"reasons":["seen:0","win:early"],"computed_at":"2026-10-15T00:04:48Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/gultim-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/gultim-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-15T00:04:48Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":96,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4432161},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4432161"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fgultim-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fgultim-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fgultim-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/gultim-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fgultim-business-development-manager"}]}