Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Узбекская компания, специализирующаяся на поставках автомобильных масел и фильтров на рынок Узбекистана. Компания работает с международными поставщиками и осуществляет прямые поставки масел из Дубая, Турции и Южной Кореи.

Головной офис находится в Ташкенте. Продажи организованы по всей республике через региональную команду и сеть дилеров.

Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по Узбекистану;
• Управлять продажами и выполнением плановых показателей во всех регионах;
• Руководить распределённой командой продаж: региональными менеджерами, территориальными менеджерами и торговыми представителями;
• Лично взаимодействовать с ключевыми агентами, дилерами и полевой командой;
• Анализировать продажи, динамику регионов, эффективность сотрудников и каналов продаж;
• Определять точки роста и принимать решения для увеличения объёма продаж и покрытия рынка;
• Контролировать выполнение планов и KPI команды;
• Развивать систему продаж и повышать эффективность работы региональной команды;

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales / Sales Director от 3 лет;
• Опыт управления распределённой командой продаж;
• Практический опыт управления региональными и территориальными продажами;
• Опыт работы с дилерской сетью, агентами или партнёрским каналом;
• Умение выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
• Опыт работы с планами продаж, KPI и аналитикой результатов;
• Готовность к регулярным командировкам по Узбекистану;
• Хорошее понимание специфики локального рынка Узбекистана.

Будет плюсом:

• Опыт работы в автобизнесе, автомобильных запчастях, маслах, фильтрах или смежных направлениях;
• Опыт управления полевой командой продаж;
• Опыт развития дилерской сети по регионам;
• Опыт работы в компаниях с широкой географией продаж;
• Знание специфики B2B/B2B2C продаж в автомобильном сегменте.

Условия:

• Работа в головном офисе в Ташкенте, Ц-1;
• Full-time;
• Регулярные командировки по регионам Узбекистана;
• Работа в связке с маркетингом, IT, финансами и аналитикой;
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и масштабирование региональной сети.