Менеджер объектных / проектных продаж (КАМ)

Менеджер объектных / проектных продаж

Handle Studio - производитель декоративного и функционального освещения по индивидуальным проектам. Работаем с интерьерными и общественными пространствами в сегменте premium / luxury.

Ищем эксперта объектных B2B-продаж, который умеет заходить в проект на стадии проектирования, формировать потребность, включать решения в спецификацию и доводить сделку до оплаты.

Доход: фикс + KPI

Формат: офис + встречи и выезды

График: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня

Задача

Развивать presale-канал Handle Studio и превращать проектные возможности в заказы.

В зоне ответственности - весь путь объекта:

поиск → проработка → спецификация → защита проекта → КП → договор → оплата → передача в реализацию.

Что предстоит делать

• искать и развивать отношения с архитекторами, дизайнерами, проектными бюро, девелоперами, генподрядчиками и комплектаторами;
• работать с входящими запросами и самостоятельно формировать портфель объектов;
• проводить встречи, презентации, переговоры и выезды;
• работать с дизайн-проектами, планами и спецификациями;
• совместно с отделом реализации подбирать и прорабатывать решения;
• регистрировать и защищать проекты, контролировать проектную цену и условия;
• рассчитывать экономику сделки: выручку, себестоимость, маржу и риски;
• готовить и защищать КП и договоры, доводить сделки до оплаты;
• передавать выигранные объекты в отдел реализации;
• вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность.

Что важно

• опыт объектных / проектных B2B-продаж;
• понимание логики работы архитекторов, дизайнеров, девелоперов и генподрядчиков;
• опыт работы со спецификациями и проектной документацией;
• понимание регистрации и защиты объекта, проектной цены и конкурентной борьбы;
• умение считать сделку по марже, а не только по выручке;
• сильные переговорные навыки, самостоятельность и дисциплина;
• Битрикс24 и 1С.

Будет преимуществом

• собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или девелоперов;
• опыт в светотехнической отрасли и знание российских, европейских и китайских брендов;
• опыт работы в проектных студиях, дистрибьюторах, производителях мебели, отделочных материалов и оборудования;
• участие в тендерах и коммерческих закупках;
• реальные кейсы выигранных и реализованных объектов.

Мы предлагаем

• участие в реализации уникальных проектов декоративного освещения в России и за рубежом;
• фикс + KPI / премии за результат;
• официальное оформление и ДМС;
• офис в центре города, 10 минут от метро;
• корпоративный ПК и связь;
• обучение и корпоративные мероприятия.

Сопроводительное письмо

Напишите несколько фраз о себе и один конкретный кейс объектной продажи: что это был за проект, как вы в него вошли, кто принимал решение и за счёт чего вам удалось его выиграть.