{"id":1159164,"url":"https://alion.io/job/harrisgbs-responsable-des-ventes","title":"Responsable des ventes","company":{"id":2669931,"name":"Harrisgbs","domain":"harrisgbs.com","url":"https://alion.io/company/harrisgbs","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":13,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Quebec, Canada"],"countries":["CA"],"hiring_countries":["CA"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-22T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-09-22","last_verified_at":"2026-09-24T05:19:57Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"À propos de Constellio Éditeur logiciel québécois acquis par Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc. (CSU.TO), Constellio révolutionne la gestion de l'information pour les organisations qui en ont le plus besoin. Ministères, municipalités, établissements de santé et d'éducation - nos clients sont au cœur du secteur public québécois, et notre mission est de les aider à trouver, gouverner et sécuriser leur information dans un contexte réglementaire de plus en plus exigeant. Avec 15 ans d'expérience, plus de 200 projets déployés et 150 000 utilisateurs actifs, nous sommes en forte croissance et nous venons tout juste de commencer. Derrière nous, la stabilité financière de Constellation. Devant nous, un marché en pleine transformation numérique.\nLe rôle Nous cherchons un Responsable des ventes qui veut bâtir quelque chose - pas gérer un statu quo. Ce rôle est une belle première opportunité de gestion pour quelqu'un qui souhaite évoluer vers le leadership tout en restant dans le terrain. Vous relèverez directement du VP ventes et marketing. Vous aurez vos propres comptes à gérer, votre propre quota à atteindre, et vous superviserez une équipe de deux représentants avec leurs propres objectifs. Il y a du travail de fond à faire ici - les méthodologies de vente, les processus, la structure d'équipe - et on vous donne la latitude pour le faire à votre façon.\nCe que vous ferez\nVente terrain\nDévelopper et gérer votre propre portefeuille de comptes dans le secteur public québécois - archivistes, directeurs TI, directeurs des affaires juridiques.\nDevenir un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux en profondeur et en positionnant nos solutions avec conviction.\nNaviguer des cycles de vente longs et techniques, incluant des processus d'appels d'offres gouvernementaux.\nReprésenter Constellio lors d'événements, de conférences et de salons pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités.\nAgir comme quart arrière des opportunités complexes, en mobilisant les ressources internes selon les besoins.\nLeadership d'équipe\nSuperviser, coacher et faire grandir deux représentants aux ventes - avec des objectifs clairs et un accompagnement concret.\nStructurer les méthodologies de vente et bâtir les processus qui manquent encore - c'est votre terrain de jeu.\nContribuer à la stratégie commerciale de Constellio en collaboration directe avec le VP ventes et marketing.\nRamener les insights du terrain pour influencer nos priorités, nos approches et notre développement.\nCe que nous recherchons\nIndispensables\nExpérience confirmée en vente de solutions technologiques ou SaaS B2B.\nBilinguisme français et anglais, à l'écrit et à l'oral.\nLeadership naturel démontré - une première expérience de gestion est un atout, mais ce qu'on cherche surtout, c'est quelqu'un qui sait mobiliser.\nCapacité à gérer un pipeline avec discipline et à évoluer en autonomie dans un environnement en croissance.\nÀ l'aise dans des cycles de vente longs et techniques, avec de multiples interlocuteurs.\nAtouts supplémentaires\nConnaissance du secteur public québécois ou expérience dans la vente aux organismes gouvernementaux.\nFamiliarité avec les appels d'offres publics.\nExpérience en GED, ECM ou gestion documentaire.\nMaîtrise de HubSpot ou d'un outil CRM similaire.\nCe que vous y gagnez\nL'espace réel pour bâtir une équipe à votre image - méthodologies, culture, façon de faire.\nUne proximité directe avec la direction - vous relevez du VP, vos idées comptent.\nDes opportunités concrètes d'avancement dans une organisation en forte croissance, appuyée par Constellation Software.\nUn salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.\nPlan d'actionnariat employé (CSU.TO).\n100 % télétravail.\n3 semaines de vacances.\nAssurance santé et dentaire.\nRégime REER.\nVous vous reconnaissez ? Faites-nous signe.\n*Seul les candidats retenus seront contactés.\nHarris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.\nL'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. 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