{"id":1204138,"url":"https://alion.io/job/has-global-logistic-key-account-manager","title":"Key Account Manager (логистика)","company":{"id":721741,"name":"HAS Global Logistic","domain":"has-logistic.kz","url":"https://alion.io/company/has-global-logistic","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Almaty, Kazakhstan"],"countries":["KZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":11000,"max_usd":26000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":118},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-18T05:44:32Z","employer_posted_date":"2026-10-18","last_verified_at":"2026-10-19T13:47:52Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ghost","repost_count":8,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"Мы ищем Key Account Manager, который умеет видеть за одной перевозкой большой потенциал и превращать разовое сотрудничество в долгосрочные отношения. Если вам интересно не просто «продавать», а понимать бизнес клиента, находить точки роста, выстраивать отношения с ЛПР и увеличивать объем сотрудничества - будем рады познакомиться.\n Ваша главная задача:\n Развивать ключевых клиентов и увеличивать объем перевозок за счет глубокого понимания их бизнеса, качественной коммуникации и поиска новых возможностей для сотрудничества.\n В этой роли вы будете проходить весь путь:\n найти клиента → выйти на ЛПР → установить контакт → понять потребность → определить потенциал → договориться → запустить перевозку → удержать клиента → увеличить объем сотрудничества.\n Чем предстоит заниматься\n 1. Развивать ключевых клиентов\n Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми B2B-клиентами.\n\n Понимать структуру компании клиента и процесс принятия решений.\n\n Работать с ЛПР и другими участниками процесса.\n\n Поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами.\n\n Быть для клиента надежным партнером и основным контактным лицом.\n\n Понимать потребности клиента не только сегодня, но и видеть их перспективу.\n\n 2. Увеличивать объем сотрудничества\n Анализировать текущий объем перевозок клиента.\n\n Определять потенциальный объем и точки роста.\n\n Выявлять новые направления и возможности для сотрудничества.\n\n Искать возможности увеличить долю нашей компании в общем объеме перевозок клиента.\n\n Развивать сотрудничество с другими подразделениями, филиалами и направлениями клиента.\n\n Выявлять возможности для cross-sell.\n\n Формировать и реализовывать планы развития ключевых клиентов.\n\n 3. Привлекать новых клиентов\n Самостоятельно находить перспективные компании.\n\n Определять потенциальных клиентов и приоритетные сегменты.\n\n Находить нужных ЛПР и выходить с ними на контакт.\n\n Формировать интерес к сотрудничеству.\n\n Проводить переговоры и переводить первый контакт в реальные возможности для бизнеса.\n\n Запускать новых клиентов и сопровождать их до первой перевозки.\n\n 4. Выявлять потребности\n Вам предстоит не просто спросить: «Вам нужна перевозка?», а разобраться:\n какие объемы перевозок есть у клиента;\n\n какие направления являются ключевыми;\n\n как часто осуществляются перевозки;\n\n с какими перевозчиками клиент работает сейчас;\n\n почему он выбирает именно их;\n\n какие проблемы возникают в текущем сотрудничестве;\n\n что влияет на выбор перевозчика;\n\n что может стать причиной увеличения объема сотрудничества.\n\n 5. Проводить коммерческие переговоры\n Готовиться к переговорам и понимать интересы обеих сторон.\n\n Презентовать услуги и возможности компании.\n\n Формировать и защищать коммерческие предложения.\n\n Аргументировать стоимость и условия.\n\n Вести переговоры по цене и объемам.\n\n Работать с возражениями.\n\n Находить взаимовыгодные решения.\n\n Учитывать не только оборот, но и маржинальность сделки.\n\n Фиксировать достигнутые договоренности.\n\n 6. Сопровождать клиента и решать проблемные ситуации\n Быть на связи с клиентом при возникновении сложных ситуаций.\n\n Быстро определять суть проблемы.\n\n Координировать взаимодействие с операционным и логистическим подразделениями.\n\n Корректно эскалировать вопросы внутри компании.\n\n Контролировать решение проблемы до результата.\n\n Сохранять доверие клиента даже в сложных ситуациях.\n\n Своевременно выявлять риски снижения объемов или потери клиента.\n\n 7. Работать с CRM и аналитикой\n Системно вести клиентскую базу.\n\n Фиксировать историю взаимодействия и договоренности.\n\n Анализировать потенциал клиентов.\n\n Формировать прогнозы по объему.\n\n Отслеживать динамику сотрудничества.\n\n Передавать коллегам структурированную информацию о клиенте.\n\n Что нам важно в кандидате\n Обязательно:\n Опыт работы в B2B-продажах, Key Account Management или развитии корпоративных клиентов.\n\n Опыт ведения переговоров с ЛПР.\n\n Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми.\n\n Навык выявления потребностей и формирования коммерческого предложения.\n\n Опыт развития действующих клиентов.\n\n Умение увеличивать объем сотрудничества.\n\n Навык работы с возражениями и сложными переговорами.\n\n Коммерческое мышление.\n\n Системность в работе с клиентской базой и CRM.\n\n Готовность самостоятельно искать возможности для роста.\n\n Будет большим преимуществом:\n Опыт работы в логистике или грузоперевозках.\n\n Знание рынка транспортных услуг.\n\n Наличие собственной базы корпоративных клиентов.\n\n Опыт работы с крупными грузовладельцами.\n\n Понимание принципов формирования тарифов.\n\n Понимание взаимосвязи объема, тарифа и маржинальности.\n\n Опыт работы с долгосрочными B2B-контрактами.\n\n Каким человеком мы вас видим\n Нам важно, чтобы вы были не просто хорошим переговорщиком, а человеком, который умеет строить бизнес через отношения.\n Вы:\n инициативны и не ждете готовой заявки;\n\n умеете настойчиво, но корректно добиваться результата;\n\n легко находите общий язык с разными людьми;\n\n умеете разговаривать с собственниками и руководителями на языке бизнеса;\n\n слышите клиента и действительно пытаетесь понять его задачу;\n\n умеете быть полезным клиенту;\n\n не теряетесь в конфликтных ситуациях;\n\n умеете отстаивать интересы компании без разрушения отношений;\n\n понимаете разницу между оборотом и прибылью;\n\n видите за одним клиентом долгосрочный потенциал;\n\n умеете самостоятельно организовать свою работу и доводить договоренности до результата.\n\n Что мы предлагаем\n Условия работы:\n Официальное трудоустройство.\n\n Конкурентоспособная заработная плата.\n\n Прозрачные рабочие процессы и понятная зона ответственности.\n\n Возможность влиять на результат и развивать направление.\n\n Работа в команде профессионалов.\n\n Комфортный офис\n Мы считаем, что комфорт на работе - это не мелочь.\n Поэтому у нас:\n уютный офис;\n\n комфортная рабочая атмосфера;\n\n еженедельные завтраки от компании;\n\n фруктовые дни;\n\n Поддержка сотрудников\n Мы хотим, чтобы компания была местом, где сотрудник чувствует не только профессиональную, но и человеческую поддержку.\n Поэтому у нас предусмотрены:\n поддержка сотрудников в важных жизненных ситуациях;\n\n материальная помощь по значимым событиям в жизни;\n\n внимание к важным событиям сотрудников;\n\n уважительное отношение и поддержка внутри команды.\n\n Почему эта роль может быть вам интересна\n В этой позиции вы сможете влиять не только на количество сделок, но и на масштаб бизнеса клиента внутри нашей компании.\n Вы будете видеть результат своей работы:\n контакт → доверие → первая перевозка → регулярный объем → развитие клиента → рост бизнеса.\n Если вам нравится строить отношения, вести переговоры, находить возможности и превращать их в реальные результаты - будем рады видеть вас в нашей команде HAS Global Logistic.\n Откликайтесь - будем рады познакомиться!","description_format":"text","description_chars":6703,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Logistics","Freight Forwarding"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T22:48:18Z"},{"event":"6","at":"2026-09-27T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-09-30T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-03T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-06T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-09T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-12T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-15T05:44:32Z"},{"event":"6","at":"2026-10-18T05:44:32Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":23,"reasons":["conf:15","repost:8","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/has-global-logistic-key-account-manager","json_url":"https://alion.io/job/has-global-logistic-key-account-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T06:18:33Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":6740,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":721741},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=721741"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fhas-global-logistic-key-account-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fhas-global-logistic-key-account-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fhas-global-logistic-key-account-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/has-global-logistic-key-account-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fhas-global-logistic-key-account-manager"}]}