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Dabei bildet sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technologie, Markt und Anwendern - vom hausinternen Entwickler bis zum Endnutzer im operativen Einsatz.\nIhre Aufgaben\nEigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von Probability, Zielpreis, Kundenanforderungen und Wettbewerbspositionierung\nEntwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie sowie zielgerichtete Steuerung des gesamten Capture-Prozesses\nAufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren und transparenten Opportunity-Dokumentation inklusive Capture Plans mit Fokus auf Scope, Zeitlinien, Win-Strategy und konkreten Maßnahmen\nStrukturierte Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowie frühzeitige Klärung von Scope, Schedule und Vertragsbedingungen zur fundierten Entscheidungsfindung\nSteuerung und Unterstützung der technischen und kommerziellen Angebotserstellung mit Fokus auf Qualität, Differenzierung und Kundennutzen; Organisation und aktive Teilnahme an Red-Team-Reviews\nFührung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen sowie Steuerung der Contract-Approval-Prozesse bis zum Vertragsabschluss\nAbleitung von Zielpreisen, Entwicklung kommerzieller Leitplanken und probability-orientierte Steuerung der Opportunities inklusive Sales-Budgetplanung und -einreichung\nSicherstellung von Compliance und Exportkontrolle durch Initiierung von Clearances, Abstimmung mit der Exportkontrollabteilung und Anpassung der Prozesse an kampagnenspezifische Anforderungen\nIdentifikation, Bewertung und Integration von Partnern und Lieferanten zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit sowie Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke\nRepräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Kundenterminen und Geschäftsreisen zur Kundenbetreuung, Markterschließung und Entwicklung neuer Geschäftschancen\nIhr Profil\nAbgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation\nMehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und/oder Programmmanagement sowie im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen\nAusgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie hohe Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung\nFundiertes Verständnis sicherheits- und verteidigungspolitischer Rahmenbedingungen, inklusive Kenntnisse zu NATO-Herausforderungen und technologischen Trends; Erfahrung im Bereich Cyberspace & Electromagnetic Warfare sowie Bundeswehr-Beschaffungswesen von Vorteil\nVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift\nFähigkeit, komplexe politische, strategische und technische Inhalte schnell zu erfassen, zu priorisieren und zielgerichtet in klare Botschaften zu übersetzen\nStarke Kompetenz in der Verbindung unterschiedlicher Stakeholder-Welten durch Übersetzung von Nutzeranforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungen; überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen bis zum Executive Board\nÜberzeugungs- und Konfliktfähigkeit zur Moderation von Zielkonflikten und Schaffung tragfähiger Kompromisse in interdisziplinären Teams\nStrukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise unter Zeitdruck mit sehr guten Koordinations- und Planungsfähigkeiten\nSicherer Umgang mit MS Office, MS Project, CRM-Systemen; Erfahrung mit Power BI, Docs-as-Code, Git, Markdown, AsciiDoc und Python ist von Vorteil\nDo you want to become part of a future-oriented company? 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