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Als unser erster Solutions Engineer für Information Security wirst du Teil des Sales-Teams und bist das fachliche und produktseitige Gegenüber unserer Account Executives in größeren und komplexeren Deals. Du sorgst dafür, dass Interessenten darauf vertrauen, dass heyData sie sicher audit-ready macht, und hilfst ihnen, den richtigen Scope zu kaufen.\nDer Account Executive verantwortet den Deal - du verantwortest den Technical Win. Dabei baust du eine neue Rolle von Grund auf mit auf, prägst, wie wir Information Security verkaufen, und machst das gesamte AE-Team in diesem Bereich stärker.\nYour Mission\nDeal Support & Technical Win\nBegleitung qualifizierter größerer Deals (InfoSec, Multi-Framework, größere Unternehmen) gemeinsam mit den Account Executives und Account Managern - von der Discovery bis zur Unterschrift\n\nDurchführung tiefgehender Discovery sowie Demo-Termine mit Geschäftsführer:innen, IT-Leitungen und CISOs: Security-Reifegrad, Scope, Assets, bestehende Maßnahmen und Audit-Zeitplan\n\nMaßgeschneiderte Demos der heyData-Plattform, die zeigen, wie Implementierung und Audit-Vorbereitung in der Praxis funktionieren\n\nScoping & Angebotsgestaltung\nScoping von Projekten: Definition des passenden Pakets, Aufwandsschätzung und Erstellung des Projektplans, der in das Angebot einfließt\n\nBearbeitung von Security-Fragebögen, RFPs und Fachfragen auf Expertenniveau, damit Deals nicht ins Stocken geraten\n\nBusiness Value & Expansion\nIdentifikation von Multi-Framework- und Expansion-Potenzial (z. 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