Head of Sales
Навыки: Английский язык, Продажи, B2B, Saas. Квалификация: Senior. Специализации: Директор по продажам.
hirix - это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
Наш заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager.
О проекте и команде:
Основные продукты компании - это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи на этой роли:
- Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;
Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;
Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;
Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и;
Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения;
Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;
Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;
Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;
Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.
Ожидания от кандидата:
5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2-3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог);
Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля - важно не участие, а собственное авторство результата;
Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) - 3+ года;
Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов - а не только исполнение спущенного плана;
Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение - например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи;
Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения;
Опыт управления командой (найм, развитие, performance management);
Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO - с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде;
Английский - С1+. Испанский - не обязателен, но заметное преимущество.
Условия и возможности:
- Комфортная рабочая атмосфера;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
- Компенсация спорта и языковых курсов;
- До 5 оплачиваемых day-off в год;
- Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
- Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
- Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании;