{"id":3535188,"url":"https://alion.io/job/hoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh","title":"Руководитель транзакционных продаж","company":{"id":54610,"name":"Hoff","domain":"hoff.ru","url":"https://alion.io/company/hoff","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":52,"open_postings":73,"ghost_share":0.671,"stale_share":0,"repost_share":0.863,"time_to_fill_p50_days":5,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Samara, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":13000,"max_usd":27000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":782},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-30T17:04:40Z","employer_posted_date":"2026-10-30","last_verified_at":"2026-11-03T00:37:50Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"Компания Hoff - мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате \"Все в одном месте\". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома - от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.\n Руководитель транзакционных продаж в Hoff будет:\n Развивать и масштабировать транзакционное направление B2B-продаж. В отличие от классических длинных сделок с переговорами и тендерами, это быстрый, самостоятельный поток заказов от юридических лиц, где ключевую роль играет удобство инфраструктуры.\n Управлять двумя основными каналами: самоходом в розницу (клиент сам приходит в магазин, выбирает товар и обращается к продавцу только для оформления документов на компанию) и интернет-магазином (клиент сам заходит на сайт, собирает корзину, оформляет и оплачивает заказ онлайн без привлечения менеджера). Также в зоне внимания другие каналы входа: почта, звонок, чат.\n Осуществлять оперативное и стратегическое управление транзакционными B2B-продажами в сегментах «интернет-магазин» (сайт и МП, телефон, чат, почта) и «розница» (в магазине).\n Оптимизировать процессы: настраивать и автоматизировать транзакционную воронку продаж, сокращать цикл сделки, повышать конверсию, улучшать CJM, повышать возвращаемость и мотивацию каналов.\n Анализировать и планировать: регулярно анализировать ключевые метрики (LTV, средний чек, повторные продажи), выполнять планы продаж и прогнозировать показатели.\n Взаимодействовать с e-commerce, маркетингом и розничными продажами: плотно работать со смежными отделами для улучшения клиентского пути (CX), планировать и запускать маркетинговые инструменты, повышать коэффициент удержания клиентов и запускать промо-активности.\n Мы ожидаем от кандидата:\n Обязательные требования:\n Опыт в руководстве: B2B, электронной коммерции или розничных продаж.\n Понимание специфики транзакционных продаж: короткий цикл сделки, работа с входящим трафиком, клиентской базой и повторными заказами.\n Data-driven подход: умение принимать решения на основе цифр, аналитики и ключевых метрик продаж.\n Владение инструментами: уверенный пользователь CRM-систем, Excel или Google Таблиц, систем аналитики и сквозной отчётности.\n Лидерские качества: развитые управленческие и коммуникативные навыки, умение зажигать команду и вести её к результату.\n Будет плюсом:\n Успешный опыт оцифровки и автоматизации отдела B2B-продаж с нуля или масштабирования текущего направления в несколько раз.\n Опыт интеграции B2B-порталов или личных кабинетов для клиентов с CRM и ERP-системами.\n Работа в Hoff сегодня:\n Задачи, которые напрямую влияют на существенную долю выручки крупного бизнеса.\n Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).\n Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).\n Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).\n Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.\n Комфортный офис и никакого дресс-кода (Самара, ТЦ Гудок).","description_format":"text","description_chars":3314,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Furniture","Home Decor"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-30T17:22:21Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":47,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.596,"p_room":0.788,"age_days":3,"expected_fill_days":5,"reasons":["conf:5","stale_co","win:late"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/hoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/hoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T17:13:54Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":23883,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":54610},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=54610"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fhoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fhoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fhoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/hoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fhoff-rukovoditel-tranzaktsionnykh-prodazh"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3535188}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"hoff.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3535188},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}