Региональный менеджер по продажам B2B / развития дистрибьюторской сети

Etalon Mix - международный бренд профессиональных пигментов для перманентного макияжа. Мы работаем с мастерами, PMU-школами, салонами, клиниками, дистрибьюторами и профессиональными beauty-партнёрами.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем регионального менеджера, который возьмёт ответственность за развитие территории как отдельного коммерческого направления.

Основная задача - самостоятельно находить новых партнёров, запускать продажи, развивать дистрибьюторскую сеть, обеспечивать повторные закупки и выполнять план региона.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать план развития закреплённого региона.

• Самостоятельно искать новых клиентов, дистрибьюторов, дилеров, PMU-школы, салоны и студии.

• Проводить холодные и тёплые переговоры с собственниками и ЛПР.

• Формировать воронку с нуля и доводить партнёров до первой закупки.

• Развивать действующих партнёров и увеличивать повторные заказы.

• Управлять продажами через партнёрский канал: sell-in, sell-out, ассортимент и повторные закупки.

• Проводить презентации продукта, коммерческие встречи, обучения и брендовые мероприятия.

• Участвовать в выставках, Beauty Camp, конференциях и региональных мероприятиях.

• Анализировать потенциал региона, конкурентов, цены, ассортимент и клиентские сегменты.

• Подбирать товарную матрицу под задачи региона и партнёра.

• Контролировать договорённости, отгрузки, оплаты и дебиторскую задолженность.

• Вести CRM, воронку, прогноз продаж и регулярную отчётность.

• Возвращать в коммуникацию клиентов и партнёров, которые перестали отвечать или сократили закупки.

• Взаимодействовать с маркетингом, технологами, логистикой и руководством.

Что будет результатом вашей работы

В первые месяцы важно:

• сформировать карту потенциала региона;

• определить целевые сегменты и список партнёров;

• создать активную воронку новых клиентов;

• подключить первых новых партнёров;

• обеспечить первые и повторные закупки;

• сформировать план дальнейшего масштабирования региона.

Что важно

• От 3 лет опыта в активных B2B-продажах.

• Опыт самостоятельного поиска новых клиентов и партнёров.

• Опыт развития дистрибьюторов, дилеров, региональных сетей или профессионального канала.

• Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами.

• Подтверждённые результаты: рост продаж, выполнение плана, новые контракты, партнёры или клиенты.

• Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозированием и отчётностью.

• Опыт контроля оплат и дебиторской задолженности.

• Готовность к командировкам.

• Самостоятельность, настойчивость и ответственность за конечный результат.

• Умение сохранять деловой формат общения, слышать команду и соблюдать договорённости.

• Готовность работать в условиях изменений и быстро перестраивать тактику.

Будет преимуществом

• Опыт в профессиональной косметике, косметологии, hair, nail, PMU или tattoo.

• Работа с мастерами, салонами, школами, технологами и амбассадорами.

• Опыт вывода бренда или продукта на новый рынок.

• Опыт работы с sell-in/sell-out и торговыми командами партнёров.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Фиксированный оклад - 100 000 ₽ на руки.

• KPI за выполнение плана продаж и специальных коммерческих задач.

• Ориентир совокупного дохода при выполнении плана - 200 000-250 000 ₽ на руки

• График 5/2, с 9:00 до 17:30.

• Компенсация командировочных расходов.

• Обучение продукту и специфике PMU.

• Поддержка маркетинга, технологов, логистики и руководства.

• Возможность влиять на стратегию региона и расти до руководителя направления.

• Работа с международным beauty-брендом и востребованным профессиональным продуктом.